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想要把防火涂料業(yè)務(wù)做大,解決傲慢客戶是必須的

發(fā)布時間:2018-03-14 人氣: -

  很多銷售人員對傲慢無禮類型的客戶比較憷頭,其實大可不必;傲慢本身就是缺點,有傲慢表現(xiàn)或許是有其他方面不得志、不如意,這股怨氣需要向外宣泄,我們暫時成了這個出氣筒。只要我們能夠靜下心來,與客戶真誠溝通,紓解客戶心中的這股戾氣,或許更容易實現(xiàn)銷售防火涂料的目標(biāo)。

  遇到這類客戶,不用害怕,更不能與對方發(fā)生爭執(zhí);我們的目的是與其進(jìn)行合作,產(chǎn)生防火涂料交易,而不是在爭論上贏了對方。

  如果你能夠找到客戶傲慢的原因,或許與其成交防火涂料就不難了。完全不講理的客戶很少,只要我們能夠找到客戶傲慢或有怒氣的原因,就很容易化解這種尷尬處境了。

  鷹潭市,位于江西省東部偏北,主要礦種有銀、鋁、鋅、鈾、稀土、石膏、瓷土、硅質(zhì)原料。礦泉水、花崗巖和建筑用砂巖等,冷水銀鉛鋅礦是目前我國最大的銀鉛鋅礦床,羅塘石膏礦區(qū)石膏儲量居全省之首,瓷石和硅質(zhì)原料為該市潛在優(yōu)勢礦石。

  鷹潭市2012年規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值282.46億元,增長15.5%。在統(tǒng)計的24個行業(yè)大類中,有19個行業(yè)的增加值實現(xiàn)了增長,其中化工原料及化學(xué)制品制造業(yè)8.23億元,增長0.6%;醫(yī)藥制造業(yè)2.12億元,增長28.9%;非金屬礦物制品業(yè)3.38億元,增長85.8%;有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)222.07億元,增長13.2%;電氣機(jī)械及器材制造業(yè)12.46億元,增長31.3%。

  一般來說,防火涂料分為膨脹型和非膨脹型兩類;對于非膨脹型防火涂料,這種涂料其涂層越厚,在高溫情況下形成的釉狀物也越厚,防火涂料的隔熱效果也會得到有效提升。

  對膨脹型防火涂料來說,涂層厚,受火膨脹發(fā)泡,形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚;對于含氮型防火涂料在受熱時會分解出的[NO]、[NH3]等基團(tuán)增多,與有機(jī)游離基化合,中斷鏈鎖反應(yīng)的效果也好,此時的防火效果會更佳。由此看來,增加防火涂料的涂層厚度,可以有效提升其耐火性能。

  想在市場上站穩(wěn)步伐,就要想方設(shè)法提升產(chǎn)品品質(zhì),品質(zhì)不給力將很難在市場上立足。想提升產(chǎn)品品質(zhì),人才是關(guān)鍵;為此,馬躍建材公司下大力氣引進(jìn)高水平人才;品質(zhì)一流不是光說不練,真正做到了,才會贏得廣大客戶的心,否則企業(yè)早晚都會被對手超越。

  想吸引人才不是一朝一夕的事情,這需要從長計議,更需要長期的堅持;除了吸引人才之外,在管理方面,公司以ISO國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、CCC、CE認(rèn)證體系為準(zhǔn)繩,嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)管理,努力提升生產(chǎn)水平和產(chǎn)品品質(zhì),并在此基礎(chǔ)上建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)系統(tǒng)。

  今后,馬躍建材公司將以更加飽滿的熱情和更加周到的服務(wù)迎接各地朋友的到來。