不管你喜不喜歡，競爭都是存在的，而且是無處不在的；想把煙臺(tái)的防火涂料業(yè)務(wù)做好，就必須面對(duì)大量的競爭對(duì)手，必須從競爭對(duì)手的手里搶訂單，這樣你才能提升自己的銷售業(yè)績，否則迎接你的只能是一次又一次的失敗。

　　競爭可以讓強(qiáng)者更強(qiáng)，讓弱者走向敗亡，這就是市場競爭的自然法則；想避免失敗，就要敢于面對(duì)競爭，并找到面對(duì)競爭的有效方法，這樣企業(yè)的實(shí)力才能得到有效提升，客戶才能得到更多的實(shí)惠或價(jià)值。

　　與其被動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，不如主動(dòng)出擊，最好的防守就是攻擊，這要用自家的防火涂料實(shí)力來說話。

　　煙臺(tái)是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)重要節(jié)點(diǎn)城市、山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)骨干城市。

　　這里地下礦藏十分豐富，已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)70多種，探明儲(chǔ)量的有40多種，菱鎂礦、鉬、滑石儲(chǔ)量均居全國前5位。沿海大陸架儲(chǔ)有豐富的石油和天然氣資源。

　　2010年，煙臺(tái)市新開工經(jīng)濟(jì)適用住房6280套、46.4萬平方米，新建廉租住房項(xiàng)目1213套、6.7萬平方米，籌集公共租賃住房420套。

　　2012年，煙臺(tái)國內(nèi)生產(chǎn)總值5281.38億元，列全國第21，位居省內(nèi)第二位，僅次于青島。煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)實(shí)力居全國地級(jí)市前五位。2014年，煙臺(tái)全市完成生產(chǎn)總值6002億元，同比增長9.1%。

　　2014年，煙臺(tái)港西港區(qū)40萬噸礦石碼頭投入使用、化肥出口量躍居全球首位。全市港口貨物吞吐量突破3億噸。

　　經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進(jìn)，防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對(duì)象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護(hù)性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護(hù)性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導(dǎo)熱系數(shù)低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機(jī)防火涂料和無機(jī)防火涂料。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的防火涂料來，光憑自己的想象來開展業(yè)務(wù)，這是非常危險(xiǎn)的。

　　想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競爭對(duì)手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對(duì)市場需求的了解，在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。