價格與價值并不是對立的,想在銷售方面有所建樹,就要弄清楚兩者之間的差別,只有這樣才能在與客戶溝通時,讓客戶明白你所銷售的產(chǎn)品具有怎樣的價值,這是做好防火涂料業(yè)務必須掌握的技能,否則你還是另謀生路為妙。
很多人說,要懂得塑造產(chǎn)品價值,這并沒有錯;但是,如果你不明白產(chǎn)品的價值,如何談塑造;換句話說,你要明白自家的防火涂料與競爭對手具有什么樣的優(yōu)勢,這樣才更容易塑造產(chǎn)品價值。
馬鞍山市,位于安徽東部,蘇皖交匯之地,下轄3區(qū)3縣,常住人口大約為223 萬人。
經(jīng)過多年發(fā)展,馬鞍山市現(xiàn)已形成鋼鐵、機械、汽車、電力、化工、建材、食品、鑄造等一批產(chǎn)業(yè)集群。重工業(yè)是城市固有的特質(zhì),占工業(yè)比重達到91%,各類加工設備齊全、產(chǎn)業(yè)配套能力較強。
全年戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值為543.63億元,比上年增長18.6%。其中,電子信息產(chǎn)業(yè)增長47.4%,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)增長12.7%,高端裝備制造業(yè)增長13.2%,新材料產(chǎn)業(yè)增長33.9%,生物產(chǎn)業(yè)增長5.6%,公共安全產(chǎn)業(yè)增長13.7%。
全年實現(xiàn)建筑業(yè)增加值82.7億元,比上年增長6.3%。全市房屋建筑施工面積2152.55萬平方米,房屋竣工面積870.28萬平方米。
防火涂料是用于可燃性基材表面,能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災的迅速蔓延,用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。
這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點,通過涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸,延遲物體著火和減少燃燒的速度。
防火涂料具有較低的導熱系數(shù),可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞;此外,在受熱時涂料會分解出不燃惰性氣體,沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體,使之不易燃燒或燃燒速度減慢。
企業(yè)要想長期的生存和發(fā)展,就比較加強對市場的研究,以及對用戶的了解,這樣才能生產(chǎn)出更加適應市場的防火涂料。要了解用戶需求,需要深入各地市場,與客戶開展更多交流和溝通,挖掘客戶痛點,滿足客戶需求;同時,要分析市場上競爭對手的情況,能做到知己知彼,方能更勝一籌。
現(xiàn)如今,科技進步神速,馬躍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果,關鍵是從大的趨勢上了解市場走勢,這就會用到大數(shù)據(jù)思維。想在如今的市場中發(fā)展,不知道大數(shù)據(jù)思維是非常被動的,被動就會吃虧。