不少人以為銷售工作做得好,關鍵是靠嘴巴,果真如此嗎?其實現(xiàn)實并不是這個樣子的,真正優(yōu)秀的銷售會說,更會聽,真因為他們善于傾聽,所以防火涂料業(yè)績才做得那么好。
要知道,客戶是否從你這里購買防火涂料產(chǎn)品,不取決于你說的話有多漂亮,關鍵還是看你提供的產(chǎn)品是不是他所需要的,能否解決客戶的需求才是最關鍵的。
絕大多數(shù)防火涂料業(yè)務做得很一般,主要就是他們存在這種錯誤的認識,嚴峻的現(xiàn)實給了他們深刻的教訓;原來多數(shù)人認為對的事情并非就是正確的。
很多人以為把太原市場調(diào)研工作做好并非難事,事實卻是另外一個樣子;看來還是腳踏實地,認真做事的好;想做好太原的調(diào)研工作,還是需要從細節(jié)入手,馬虎不得。
太原市是我國建國初期的重要工業(yè)基地之一,自20世紀末以來,太原市堅持走新型工業(yè)化道路,承擔起山西省產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和升級轉化的重任。
以不銹鋼生產(chǎn)基地、新型裝備制造工業(yè)基地和鎂鋁合金加工制造基地“三大基地”為代表的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。
經(jīng)過五十多年的建設,已形成了以能源、冶金、機械、化工為支柱,紡織、輕工、醫(yī)藥、電子、食品、建材精密儀器等門類較齊全的工業(yè)體系。
經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進,防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別,按照涂層厚度以及使用對象來說,一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。
飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料,具有一定的裝飾性和防火性,又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料,這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數(shù)低,具有優(yōu)良的隔熱性能,可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。
企業(yè)要想長久發(fā)展,防火涂料質量是第一位的;簡單的說,質量不行,其它做得再好也是浮云。
現(xiàn)如今,競爭越來越激烈;同行都在想方設法的吸引消費者的注意力,其實這只是表面現(xiàn)象;企業(yè)之間的競爭,歸根到底是企業(yè)實力的競爭,更是對產(chǎn)品認知的競爭。
很多企業(yè)為什么不行,產(chǎn)品質量上不去,競爭力上不去,其實,仔細想來,無外乎兩方面的原因;一方面是沒有資金,無法有效提升產(chǎn)品競爭力;另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力,這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好,怎么能夠贏得客戶的認同?!