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善于提問(wèn),將助力孝感業(yè)務(wù)發(fā)展

發(fā)布時(shí)間:2018-05-01 人氣: -

  做銷售,就是做溝通工作,提問(wèn)是其中很重要的一項(xiàng)內(nèi)容。很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間的銷售工作,但是防火涂料業(yè)績(jī)一直沒(méi)有得到明顯提升,其中以個(gè)很重要的因素或許就是不懂得如何提問(wèn)。

  提問(wèn)看似簡(jiǎn)單,但真正把這項(xiàng)工作做好是非常不容易的。對(duì)于防火涂料廠家來(lái)說(shuō),應(yīng)該對(duì)銷售人員進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練,訓(xùn)練銷售人員提問(wèn)題的能力。如果這方面工作做得好,將對(duì)提升產(chǎn)品銷售大有裨益。

  除了提問(wèn),防火涂料廠家還應(yīng)該在基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研方面下功夫,這項(xiàng)工作很基礎(chǔ),但是意義重大,這關(guān)系到企業(yè)能否在孝感站穩(wěn)腳跟。

  孝感地處于湖北省東北部,轄七個(gè)縣市區(qū),常住人口486萬(wàn)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,現(xiàn)如今孝感是農(nóng)業(yè)形成了以龍頭企業(yè)聯(lián)市場(chǎng)、帶基地、牽農(nóng)戶的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新格局。截至2012年全市市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達(dá)到193家,其中國(guó)家級(jí)4家、省級(jí)41家,農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值達(dá)到290億元,居全省第四位。

  2014年完成農(nóng)林牧漁業(yè)增加值252.17億元,比上年增長(zhǎng)5.1%。糧食種植面積550.46萬(wàn)畝;棉花種植面積38.39萬(wàn)畝;油料種植面積171.15萬(wàn)畝;蔬菜種植面積147.77萬(wàn)畝。糧食總產(chǎn)量227.41萬(wàn)噸;棉花3.13萬(wàn)噸;油料23.93萬(wàn)噸;蔬菜368.77萬(wàn)噸。 全年牲豬出欄406.13萬(wàn)頭;家禽出籠12431萬(wàn)只;水產(chǎn)品產(chǎn)量44.11萬(wàn)噸。

  經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)改進(jìn),防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別,按照涂層厚度以及使用對(duì)象來(lái)說(shuō),一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。

  飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護(hù)性材料,具有一定的裝飾性和防火性,又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護(hù)性材料,這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導(dǎo)熱系數(shù)低,具有優(yōu)良的隔熱性能,可以分為有機(jī)防火涂料和無(wú)機(jī)防火涂料。

  如今的防火涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,同行企業(yè)都在想方設(shè)法的各種前在客戶的注意力,希望能夠贏得更多客戶的青睞,其實(shí)這只是競(jìng)爭(zhēng)的表面現(xiàn)象。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),歸根到底是企業(yè)實(shí)力的較量,實(shí)力不行,其它的都是白搭;在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下,就看誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、對(duì)行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知更勝一籌了。從這方面來(lái)講,這也是企業(yè)家境界的較量。

  夫唯不爭(zhēng),故天下莫能與之爭(zhēng)。與同行競(jìng)爭(zhēng)只是暫時(shí)的,最終是跟自己競(jìng)爭(zhēng),能夠達(dá)到這種程度,防火涂料質(zhì)量不可能上不去,這就好像蘋果手機(jī)一般,人家生來(lái)就是來(lái)改變世界的,不是追隨他人的。