要想做好防火涂料銷售,必須苦練銷售基本功,這樣才能更好的面對(duì)客戶,才能更好的解答客戶的問題,甚至是客戶的搪塞之詞。
比如,業(yè)務(wù)員在銷售防火涂料時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到客戶說自己時(shí)間不夠,時(shí)間緊張等說辭;此時(shí),你若是有下面類似的答對(duì)是不是效果會(huì)好一些:我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過沒關(guān)系,只要三分鐘,你就會(huì)相信,咱們這次談話對(duì)你的工作會(huì)多么大的幫助。其實(shí),要想做好銷售工作,除了要有銷售基本功,有靈活的頭腦,更要熟悉當(dāng)?shù)氐幕厩闆r,這樣才能做到有的放矢;下面咱們就下來了解一下昆明的基本信息。
昆明是我國(guó)重要的旅游、商貿(mào)城市,西部地區(qū)重要的中心城市之一,還是我國(guó)西部最重要的交通樞紐之一,截至2012年,市內(nèi)道路總長(zhǎng)10000多公里。
2014年,昆明市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3712.99億元,按可比價(jià)計(jì)算,比上年增長(zhǎng)8.1%。其中,第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值187.56億元,增長(zhǎng)6.2%;第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1642.03億元,增長(zhǎng)8.2%;第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1883.40億元,增長(zhǎng)8.1%。服務(wù)業(yè)發(fā)展加快,全年實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)增加值1883.40億元,比上年增長(zhǎng)8.1%。非公經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。全市非公有制經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值1725.47億元,比上年增長(zhǎng)8.6% 。
一般來說,防火涂料分為膨脹型和非膨脹型兩類;對(duì)于非膨脹型防火涂料,這種涂料其涂層越厚,在高溫情況下形成的釉狀物也越厚,防火涂料的隔熱效果也會(huì)得到有效提升。
對(duì)膨脹型防火涂料來說,涂層厚,受火膨脹發(fā)泡,形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚;對(duì)于含氮型防火涂料在受熱時(shí)會(huì)分解出的[NO]、[NH3]等基團(tuán)增多,與有機(jī)游離基化合,中斷鏈鎖反應(yīng)的效果也好,此時(shí)的防火效果會(huì)更佳。由此看來,增加防火涂料的涂層厚度,可以有效提升其耐火性能。
經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營(yíng),馬躍建材公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)初步形成,公司管理層、技術(shù)人員均受過高等教育,本公司生產(chǎn)的防火涂料系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,供貨充足。防火涂料等產(chǎn)品受到各地客戶的青睞。目前,我們已經(jīng)與多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)、貿(mào)易單位建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
馬躍建材公司自成立以來,秉承高質(zhì)低價(jià)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨,經(jīng)過多年發(fā)展,獲得了很大進(jìn)步。展望未來,我們希望能結(jié)識(shí)天下有識(shí)之士,攜手并進(jìn),共創(chuàng)美好未來。