銷售人員在于客戶溝通時,經(jīng)常有客戶會說,對你的防火涂料產(chǎn)品不感興趣,此時你如果提前有了應(yīng)對策略,則會使你馬上改變當(dāng)時的被動局面。
例如,你可以說:“是的,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產(chǎn)品,你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣,不如這樣,我現(xiàn)在為您送一份防火涂料資料,這樣會有助于你對產(chǎn)品的了解,您看什么時候合適,現(xiàn)在,還是明天?”
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總會提前準(zhǔn)備好一些常見的應(yīng)對策略,即使沒有特別有效的策略,回來之后,他們也會馬上考慮應(yīng)對方法,正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優(yōu)秀。當(dāng)然,他們還會事先了解揭陽的具體情況,以及當(dāng)?shù)胤阑鹜苛峡蛻舻奶攸c,提前做好準(zhǔn)備工作。
揭陽市,地處廣東省東部,是粵東經(jīng)濟區(qū)域中心城市,是中國最大最集中的翡翠玉器加工基地。
揭陽是粵東經(jīng)濟強市,粵東新經(jīng)濟發(fā)展極,海西經(jīng)濟區(qū)重要組成部分。2014年全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)1785億元,總量居粵東五市之首。2012年揭陽全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值660.40億元,增長22.0%,拉動全市GDP增長8.8個百分點。規(guī)上工業(yè)增速從一季度的增長15.9%、上半年增長16.6%、前三季度增長20.3%到全年增長22.0%,增速逐季加快。2013年,揭陽全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)1605.35億元,增長14.5%,總量躍居粵東五市之首。
一般來說,防火涂料分為膨脹型和非膨脹型兩類;對于非膨脹型防火涂料,這種涂料其涂層越厚,在高溫情況下形成的釉狀物也越厚,防火涂料的隔熱效果也會得到有效提升。
對膨脹型防火涂料來說,涂層厚,受火膨脹發(fā)泡,形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚;對于含氮型防火涂料在受熱時會分解出的[NO]、[NH3]等基團增多,與有機游離基化合,中斷鏈鎖反應(yīng)的效果也好,此時的防火效果會更佳。由此看來,增加防火涂料的涂層厚度,可以有效提升其耐火性能。
公司自創(chuàng)立之初,就把產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置,視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命,采用科學(xué)的管理手段,嚴(yán)格的質(zhì)量把控,使產(chǎn)品質(zhì)量達到了較高的水平;憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,公司生產(chǎn)的防火涂料產(chǎn)品暢銷國內(nèi)多個省市、自治區(qū),深得廣大用戶的信賴和好評。
馬躍建材公司一直奉行誠信經(jīng)營的原則,為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,與客戶共同發(fā)展,對本公司所售出的產(chǎn)品確保產(chǎn)品質(zhì)量,努力提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。熱情歡迎新老客戶光臨指導(dǎo),洽談發(fā)展大計,實現(xiàn)合作共贏。