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無法應(yīng)對客戶拒絕將難以做大普洱業(yè)務(wù)

發(fā)布時間:2018-06-09 人氣: -

  銷售不是一蹴而就的,需要多次打磨,反復溝通;由此來說,在防火涂料銷售過程中,被拒絕是很正常的,溝通一次就成交,這樣的銷量,恐怕頂級銷售人才也無法辦到。銷售需要慢慢來,操之過急勢必會適得其反;把心態(tài)放平和,逐漸拉近與客戶之間的關(guān)系,使雙方從不了解到逐步了解,從不熟悉到越來越熟悉,最后成交防火涂料就變得水到渠成了。

  很多業(yè)務(wù)人員在推進防火涂料銷售流程時容易犯的毛病就是,每一步都向客戶發(fā)出非常強烈的成交信號,這種做法不但令客戶反感,很多時候還會適得其反。

  作為銷售人員,我們應(yīng)該牢記,銷售的每一步的結(jié)果不是成交,而是向下一步順利推進,循序漸進,最終完成銷售。

  普洱市位于云南省西南部,境內(nèi)群山起伏,全區(qū)山地面積占98.3%。

  2012年普洱市生產(chǎn)總值247.30億元,按可比價格計算,比上年增長14.2% 。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值73.66億元,增長6.7% ;第二產(chǎn)業(yè)增加值82.98億元,增長19.2% 。建筑業(yè)增加值29.95億元,增長25.4%,拉動經(jīng)濟增長3.0個百分點。第三產(chǎn)業(yè)增加值90.66億元,增長14.6%,拉動經(jīng)濟增長5.7個百分點。人均生產(chǎn)總值9553元,比上年增加1360元,增長14.1%。在普洱市生產(chǎn)總值中,公有制經(jīng)濟增加值153.40億元,非公有制經(jīng)濟增加值93.90億元,占普洱市生產(chǎn)總值的比重由上年的36.9%,提高到38.0%,上升1.1個百分點。

  研究發(fā)現(xiàn),不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的,因此在選購防火涂料時應(yīng)該咨詢有經(jīng)驗的銷售人員;只有在適合的地方使用合適的防火涂料,才能起到最佳的防火效果。

  由于木結(jié)構(gòu)防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料用肉眼是無法識別,消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結(jié)構(gòu)上使用木結(jié)構(gòu)的防火涂料,其附著力大大下降,而且容易脫落,無法保證防火安全。

  可以說,綠色發(fā)展是大勢所趨,綠色發(fā)展已經(jīng)刻不容緩。馬躍建材公司深刻意識到綠色發(fā)展的重要性,在企業(yè)發(fā)展過程中,不斷向員工灌輸環(huán)保意識;我們要創(chuàng)造效益,更要重視環(huán)境問題,在發(fā)展企業(yè)的同時,絕對要注意環(huán)境問題,污水、污物等物必須經(jīng)過處理,達標之后才能運出企業(yè)。

  當然,馬躍建材公司生產(chǎn)的防火涂料更要符合綠色環(huán)保的標準,這是企業(yè)發(fā)展的方向,如果誰沿著綠色的發(fā)展道路走,誰必將別淘汰、被關(guān)停。