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想成交就要設(shè)法瓦解榆林客戶心里疑慮

發(fā)布時間:2018-06-02 人氣: -

  銷售人員在與榆林客戶溝通時,一方面需要了解客戶需要,另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮,這一點很重要,否則你的防火涂料業(yè)績很難得到提升。

  這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識和優(yōu)劣點,并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會有疑問,我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當,你的防火涂料銷售業(yè)績將會很大提升。

  經(jīng)驗很重要,但是也要因地制宜,不能照搬以前的老經(jīng)驗、老套路,換句話說,就是要了解榆林的實際情況,進而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下榆林的情況。

  十一屆三中全會以來,隨著改革開放,特別是隨著神府煤田的開發(fā)以及靖邊天然氣田的探明,榆林的經(jīng)濟從單一的農(nóng)業(yè)型經(jīng)濟模式向綜合型經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)變,其中煤炭、化工、電力、紡織、機械、食品加工等產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快。

  2014年,全年生產(chǎn)總值突破3000億大關(guān),達3005.74億元,比上年增長9.0%。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值145.04億元,增長5.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值2051.94億元,增長9.8%;第三產(chǎn)業(yè)增加值808.76億元,增長7.2%。按常住人口計算,人均生產(chǎn)總值89005元。截止到2013年,榆林市仍有半數(shù)縣GDP低于全國平均水平。

  研究發(fā)現(xiàn),不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的,因此在選購防火涂料時應(yīng)該咨詢有經(jīng)驗的銷售人員;只有在適合的地方使用合適的防火涂料,才能起到最佳的防火效果。

  由于木結(jié)構(gòu)防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料用肉眼是無法識別,消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結(jié)構(gòu)上使用木結(jié)構(gòu)的防火涂料,其附著力大大下降,而且容易脫落,無法保證防火安全。

  馬躍建材公司從事防火涂料行業(yè)多年,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。公司自創(chuàng)辦以來,堅持誠信經(jīng)營、服務(wù)社會的原則,經(jīng)過多年的發(fā)展,在市場上贏得了眾多客戶的認可。

  為了更好的服務(wù)客戶,提升企業(yè)競爭力,馬躍建材公司制定了嚴格的管理服務(wù)體系,以規(guī)范生產(chǎn),提升防火涂料品質(zhì)。

  這些都已經(jīng)成為過去,展望未來,馬躍建材公司將繼續(xù)發(fā)揚勇攀高峰的精神,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,與廣大客戶共創(chuàng)更加美好的明天!