大家都知道,想做好常德銷售,必須做好準備工作,這是達成防火涂料交易的基礎(chǔ);那么,要做好常德的銷售工作,到底需要進行哪些準備工作呢?
一般說來,銷售人員要有基本的銷售能力,即推銷自己,推銷防火涂料產(chǎn)品的能力,如果沒有這方面的能力,只能說明你不太適合這份工作,還是另謀生路為妙。
此外,就是對防火涂料產(chǎn)品知識要充分掌握,這樣才能與客戶溝通時,靈活運用,應(yīng)對自如,否則就會使自己和企業(yè)在客戶心目中的形象大大受損,想要成交自然是比登天了。
當然,這里還有很關(guān)鍵的一點不可少,就是對常德的市場調(diào)研;想在常德開展業(yè)務(wù),不了解當?shù)厍闆r,不了解客戶的情況怎么能夠做好業(yè)務(wù)。
常德市位于湖南北部,是國家公路運輸樞紐城市、湘西北鐵路樞紐城市。
現(xiàn)轄6縣2區(qū),代管1個縣級市。2013年末,戶籍總?cè)丝跒?07.2萬人。
常德綜合實力位居湖南省前列,經(jīng)濟總量常年保持湖南前三甲,常德正致力于打造成為省域副中心城市,并全面發(fā)揮湘西北地區(qū)中心城市、綜合交通樞紐城市和生態(tài)宜居城市的職能。
經(jīng)過多年發(fā)展,現(xiàn)已形成了煙草、鋁業(yè)、電力、食品、紙業(yè)、紡織、機械、建材、醫(yī)藥、電子等主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè),已建成常德經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和津市工業(yè)園等11個縣級工業(yè)園區(qū)。
研究發(fā)現(xiàn),不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的,因此在選購防火涂料時應(yīng)該咨詢有經(jīng)驗的銷售人員;只有在適合的地方使用合適的防火涂料,才能起到最佳的防火效果。
由于木結(jié)構(gòu)防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料用肉眼是無法識別,消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結(jié)構(gòu)上使用木結(jié)構(gòu)的防火涂料,其附著力大大下降,而且容易脫落,無法保證防火安全。
蘋果手機為什么不與其他同行競爭,因為人家是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,其它企業(yè)只有追隨的份;你想跟人家競爭,要實力,實力不夠;論認知,認知不行,你怎么跟人家競爭;人家雖說不是手機行業(yè)的開創(chuàng)者,但卻是行業(yè)的引領(lǐng)者,蘋果手機引領(lǐng)了手機行業(yè)的自我革命。
從事防火涂料行業(yè)的企業(yè)也應(yīng)該有人家的這種格局,這種境界,這樣才能把產(chǎn)品做好,才能令企業(yè)獲得更大程度的發(fā)展和提高,可以使用戶受益,使社會向著更好的方向發(fā)展。