不管內(nèi)向、外向,能夠把防火涂料業(yè)務(wù)做好就是好銷售;研究發(fā)現(xiàn),很多性格外向的人銷售工作做得并不咋地;與此相反,在性格內(nèi)向的人群當(dāng)中,有很多人就把銷售工作做得非常出色。
看來還是那句老話說的有道理,是騾子是馬,需要拉出來遛一遛;沒有實(shí)踐怎么能夠見高低、分上下呢!
想做好防火涂料的銷售工作,關(guān)鍵是要肯下功夫,牢記產(chǎn)品知識,刻苦學(xué)習(xí)銷售技能,更重要的是能夠在與客戶的溝通當(dāng)中發(fā)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的機(jī)會,這是能否做好銷售工作的關(guān)鍵。
正所謂細(xì)節(jié)定成敗,細(xì)節(jié)工作做不好,是很難做好銷售工作的。例如湘潭調(diào)研,如果不細(xì)心,就發(fā)現(xiàn)不了湘潭存在哪些銷售機(jī)會,這樣就沒辦法做好銷售。
湘潭市是湖南省面積最小,但人均較高,是湖南省相對發(fā)達(dá)的地區(qū)。同時湘潭也是重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū),湘潭縣是湖南省第二大的糧食與肉類生產(chǎn)縣,湘鄉(xiāng)市也是全國肉類生產(chǎn)的百強(qiáng)縣之一。
全市已形成了工程機(jī)械、冶金裝備、礦山裝備和風(fēng)電裝備等幾大類龍頭產(chǎn)品;擁有江南機(jī)器、泰富重工、中冶京誠、江麓重工、恒潤高科等28家規(guī)模企業(yè)。2012年先進(jìn)裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值152億元。2011年湘潭先進(jìn)礦山裝備集群被確定為國家創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn),致力于打造世界級礦山裝備產(chǎn)業(yè)谷,預(yù)計(jì)到2015年礦產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到400億元。
概況來講,防火涂料是由基料、分散介質(zhì)、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒,其實(shí)是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒,而防火涂料的基料、阻燃劑等物質(zhì)是不會燃燒的。
因?yàn)槿軇┬头阑鹜苛弦杂袡C(jī)溶劑為溶劑,如200號溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環(huán)己酮、甲苯等,若是這類防火涂料從桶里漏出來,容易引起火災(zāi)。涂在建筑構(gòu)件上的防火涂料,只有在溶劑蒸發(fā)完以后,才能起到阻火隔熱的作用。
品質(zhì)源自細(xì)節(jié),不注重細(xì)節(jié),防火涂料質(zhì)量肯定無法保證;保證不了產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)怎么能夠獲得生存和發(fā)展的機(jī)會。
現(xiàn)代市場競爭越來越激烈,如果企業(yè)的產(chǎn)品無法保證質(zhì)量,是根本無法在市場上立足的,這樣的企業(yè)根本沒有競爭力,怎能在市場上生存、發(fā)展。