與客戶溝通的過程,就是雙方有不了解到了解,由不信任到信任的過程,達(dá)成防火涂料交易是雙方信任的結(jié)果。
很多時(shí)候,銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步,主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任,具體來說,就是沒有共同點(diǎn),雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對(duì)個(gè)人,還是對(duì)防火涂料產(chǎn)品,在溝通過程中都可以產(chǎn)生共鳴,關(guān)鍵就看銷售人員的能力;由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。
想與客戶產(chǎn)生共鳴,就是事先做好調(diào)研工作,一方面了解方城縣的防火涂料市場(chǎng)情況,另一方面要重點(diǎn)了解客戶的性格、習(xí)慣和愛好,尋找容易引起對(duì)方共鳴的點(diǎn),這是調(diào)研中需要重要關(guān)注的地方。
方城縣位于河南省西南部,是中華文明的發(fā)源地之一,風(fēng)景名勝有80多處。方城縣是國(guó)家園林縣城、全國(guó)商品糧油生產(chǎn)基地縣、全國(guó)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)示范縣、河南省對(duì)外開放重點(diǎn)縣,形成了以新能源產(chǎn)業(yè)、裝備制造、超硬材料、農(nóng)副產(chǎn)品深加工為主的四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。以往的經(jīng)驗(yàn)表明,越是具有發(fā)展?jié)摿?,?duì)開展防火涂料業(yè)務(wù)越是有利;如果企業(yè)能夠抓住這樣的機(jī)會(huì),深入了解方城縣市場(chǎng),必將帶動(dòng)防火涂料的銷售。
2015年方城縣被河南省政府納入河南省一帶一路的規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展城市。該縣以推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)、高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游示范縣。
厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在受熱時(shí)涂層基本上不發(fā)生體積變化,但這類涂層熱導(dǎo)率很低,因此延滯了熱量向被?;牡膫鬟f速度,防火涂料的涂層本身不燃燒,對(duì)鋼構(gòu)件起到了屏障和防止熱輻射的作用,避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構(gòu)件。
涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應(yīng)、生成不燃?xì)怏w的過程是吸熱反應(yīng),此過程會(huì)消耗大量熱量,這會(huì)降低體系溫度,對(duì)鋼材起到防火隔熱的作用。
另外該類鋼結(jié)構(gòu)防火涂料受熱時(shí)涂層會(huì)形成釉狀保護(hù)層,它能起隔絕氧氣的作用,從而避免或降低燃燒。但這類涂料所生成釉狀保護(hù)層導(dǎo)熱率往往較大,隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果,這類涂料有一定的較厚才能達(dá)到較好的防火隔熱要求。
馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的生產(chǎn)型廠家;我司產(chǎn)品種類齊全,型號(hào)多種多樣,質(zhì)量穩(wěn)定可靠,受到眾多用戶的愛戴。公司生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),技術(shù)進(jìn)步迅速,品控體系完善,產(chǎn)品優(yōu)良率一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
我公司自成立以來,一直本著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),質(zhì)量為本”的原則,堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,以創(chuàng)新求發(fā)展,緊跟行業(yè)最新發(fā)展,勇于拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。新的一年里,馬躍建材公司將嶄新的面貌迎接新老客戶的到來,歡迎各方賓朋參觀丶指導(dǎo)和業(yè)務(wù)洽談。