同樣是在輝縣開展防火涂料銷售工作，都經(jīng)歷過相同的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但是每個人的銷售業(yè)績確是千差萬別，原因到底在何處？為什么很多業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績難以獲得較大突破？除了個人能力有限之外，還有很重要的一點，就是在引導(dǎo)客戶方面做得不到位，甚至經(jīng)常被客戶引導(dǎo)、左右，這對開展銷售工作是非常不利的。

　　銷售人員要想改變這種不利局面，就要在銷售技巧方面提升個人的能力，尤其是在引導(dǎo)客戶方面多下功夫，在與客戶溝通時要把握溝通的節(jié)奏、方向以及溝通的內(nèi)容等，這樣才能有效提升防火涂料的銷售業(yè)績。

　　輝縣市農(nóng)牧業(yè)發(fā)達，資源豐富，交通便利；截至2012年，全市公路通車里程143.2公里，農(nóng)村公路通車里程2007公里。交通暢通，方便了物資流通，促進了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，讓防火涂料企業(yè)看到了開展業(yè)務(wù)的希望。

　　通過多年發(fā)展，輝縣市已經(jīng)形成能源業(yè)、水泥建材業(yè)、裝備制造業(yè)、紡織加工業(yè)、藥品食品業(yè)等五大支柱產(chǎn)業(yè)，化工、醫(yī)藥等多業(yè)并舉的工業(yè)體系。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)192家，億元企業(yè)66家。一些世界500強、國內(nèi)500強企業(yè)紛紛落戶輝縣，更助推了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，這對防火涂料企業(yè)開展業(yè)務(wù)也有很大的推動作用。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災(zāi)的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點，通過涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時涂料會分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型生產(chǎn)企業(yè)，公司在立足現(xiàn)有市場的同時，積極向高精尖方向發(fā)展，以提升產(chǎn)品附加值，提升企業(yè)競爭力。

　　目前，公司產(chǎn)品不但在國內(nèi)很多地區(qū)有了良好銷售業(yè)績，更是出口到歐洲、東南亞及中東等十幾個國家和地區(qū)。

　　企業(yè)發(fā)展，不進則退；為了更好的服務(wù)客戶，馬躍建材公司將再接再厲，不斷迎接新的挑戰(zhàn)，以期更好的服務(wù)廣大客戶。