在開展銷售活動(dòng)時(shí)，銷售人員經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，某個(gè)地區(qū)面積很小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展薄弱，對(duì)防火涂料產(chǎn)品的需求量非常有限；面對(duì)這種情況，銷售人員應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

　　一般來(lái)說(shuō)，如果行唐縣經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，則當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)成本普遍較低，我們可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)亻_展防火涂料業(yè)務(wù)，為周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)提供服務(wù)。或者，在這里設(shè)置倉(cāng)儲(chǔ)中心，降低運(yùn)營(yíng)成本；以此地為基地，向周邊地區(qū)銷售產(chǎn)品，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量，提高效益。

　　2009年行唐縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值84.18億元，比上年增長(zhǎng)12.1%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值14.78億元，增長(zhǎng)1.6%；第二產(chǎn)業(yè)增加值53.11億元，增長(zhǎng)15%；第三產(chǎn)業(yè)增加值16.28億元，增長(zhǎng)12.6%。該縣的發(fā)展對(duì)防火涂料銷售有著怎樣的影響，這需要防火涂料廠家認(rèn)真記錄，相加分析匯總，從中找到影響產(chǎn)品銷售的因素，這對(duì)提升銷售業(yè)務(wù)，降低銷售成本有很大益處。

　　2005年至2010年，行唐縣規(guī)模以上工業(yè)增加值五年累計(jì)完成224.5億元，年均增長(zhǎng)21.4%，占GDP的比重由2006年的49.3%增加到56.6%。完成技改投資51.5億元，年均增長(zhǎng)25%；2011年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值57億元，銷售收入51億元，利稅10億元；全民創(chuàng)業(yè)激情高漲，民營(yíng)企業(yè)達(dá)到918家，年均增長(zhǎng)24.6%，增加值和稅金分別占行唐縣的72%和81%。在工業(yè)方面對(duì)防火涂料的需求潛力如何，不同地區(qū)特點(diǎn)不同，這種需求也會(huì)發(fā)生變化。生產(chǎn)廠家需要多搜集這方面的數(shù)據(jù)，這方面的數(shù)據(jù)越多，越是能夠發(fā)現(xiàn)其中存在的規(guī)律。

　　對(duì)于超薄型、薄型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當(dāng)防火涂料層在受熱時(shí)會(huì)膨脹發(fā)泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因?yàn)槠滟|(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護(hù)基材的傳遞速度。

　　根據(jù)物理化學(xué)原理分析，涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時(shí)，因體積擴(kuò)大而呈現(xiàn)吸熱反應(yīng)，也消耗了燃燒時(shí)的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過(guò)上述幾個(gè)方面的共同作用，使防火涂料產(chǎn)生顯著的防火隔熱效果。

　　馬躍建材公司是從事防火涂料生產(chǎn)銷售的專業(yè)廠家，致力于該類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，在該行業(yè)具有良好聲譽(yù)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，馬躍建材公司高度重視行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向，廣納人才；經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現(xiàn)已建立起一套完備的企業(yè)管理制度和產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，并與國(guó)內(nèi)多家科研機(jī)構(gòu)有著廣泛的交往，不斷研發(fā)適合于行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品和設(shè)備，深受廣大新老客戶的認(rèn)可和一致好評(píng)。

　　展望未來(lái)，馬躍建材公司將一如既往，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。