銷售人員在拜訪客戶時(shí),經(jīng)常會(huì)碰到客戶發(fā)牢騷,或者抱怨產(chǎn)品不好等;一些業(yè)務(wù)員對(duì)此比較頭疼,甚至對(duì)客戶的抱怨比較害怕。人個(gè)認(rèn)為,對(duì)于客戶的抱怨,我們應(yīng)該高興,甚至應(yīng)該感謝客戶;感謝客戶對(duì)我們的信任,感謝客戶對(duì)我們敞開心扉;認(rèn)真聽取客戶對(duì)防火涂料的反饋意見,這對(duì)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、性能,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是很有幫助的。
最可怕的情況是,面對(duì)銷售人員的來訪,客戶無動(dòng)于衷,甚至懶得搭理你;此時(shí),你的業(yè)務(wù)能力再強(qiáng),面對(duì)這樣的客戶也沒辦法,想從這樣的客戶手里接防火涂料業(yè)務(wù),基本上是不可能的;因此說,面對(duì)客戶抱怨,我們應(yīng)該感謝客戶,這是客戶在給我們機(jī)會(huì)提升自我,提升產(chǎn)品性能。
隆堯縣,是全國食品工業(yè)強(qiáng)縣、河北省民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)縣;經(jīng)過這些年的發(fā)展,隆堯縣形成了以食品加工和機(jī)械制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),以五金制釘、汽車配件、水泥建材、紡織、服裝為特色產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展格局。2012年,全縣年銷售收入100萬元以上的企業(yè)265家,千萬元以上的38家,超億元的3家。一批知名企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,防火涂料廠家要在隆堯縣開展銷售工作,需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)特色來進(jìn)行,這樣才能提升工作效率和績(jī)效。
隆堯是中國最大的方便面生產(chǎn)基地,年產(chǎn)方便面80萬噸,面粉60萬噸,飲品30萬噸、掛面20萬噸,休閑食品3萬噸,年消化小麥120萬噸;在機(jī)械制造方面,年產(chǎn)各類閥門10萬噸,汽車配件15萬噸,五金制釘10萬噸;建材工業(yè)方面,年產(chǎn)水泥330萬噸,年石膏開采能力200萬噸、年產(chǎn)石膏粉100萬噸、年產(chǎn)石膏大板2000萬平方米;紡織工業(yè)方面,年紡紗規(guī)模30萬錠。這些產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)過程中對(duì)防火涂料的需求潛力有多大,這需要廠家認(rèn)真分析,從中尋找商機(jī)。
現(xiàn)在為大家介紹兩種防火涂料的施工方法:
刮涂法中使用金屬或非金屬刮刀,如硬膠皮片、玻璃鋼刮刀、牛角刮刀等用手工涂刮,用于涂刮各種厚漿型防火涂料和膩?zhàn)印?/p>
刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件,實(shí)踐證明絕大多數(shù)防火涂料可以用此種方法施工。刷涂法很容易滲透到金屬表面的細(xì)孔中,因而可加強(qiáng)對(duì)金屬表面的附著力。缺點(diǎn)是生產(chǎn)效率低、勞動(dòng)強(qiáng)度大,有時(shí)涂層表面留有刷痕,影響涂層的裝飾性。
想在市場(chǎng)上站穩(wěn)步伐,就要想方設(shè)法提升產(chǎn)品品質(zhì),品質(zhì)不給力將很難在市場(chǎng)上立足。想提升產(chǎn)品品質(zhì),人才是關(guān)鍵;為此,馬躍建材公司下大力氣引進(jìn)高水平人才;品質(zhì)一流不是光說不練,真正做到了,才會(huì)贏得廣大客戶的心,否則企業(yè)早晚都會(huì)被對(duì)手超越。
想吸引人才不是一朝一夕的事情,這需要從長(zhǎng)計(jì)議,更需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持;除了吸引人才之外,在管理方面,公司以ISO國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、CCC、CE認(rèn)證體系為準(zhǔn)繩,嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)管理,努力提升生產(chǎn)水平和產(chǎn)品品質(zhì),并在此基礎(chǔ)上建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)系統(tǒng)。
今后,馬躍建材公司將以更加飽滿的熱情和更加周到的服務(wù)迎接各地朋友的到來。