對于銷售人員來說,做業(yè)務(wù)時間越長,接觸的客戶類型就越多;有的客戶比較傲慢,而有的客戶則非常謙遜。做業(yè)務(wù)多了,什么類型的客戶都可能碰到,想與對方完成防火涂料業(yè)務(wù),就要多與對方接觸。
對于傲慢型的客戶,可以分很多種;有的是傲慢不講理的,有的傲慢但講理,還有一種是表面傲慢、內(nèi)心較為心虛。對付不同的客戶應(yīng)該采取不同的策略,但總的來說,我們應(yīng)該動之以情,曉之以理,跟客戶接觸的多了,雙方彼此熟悉了,客戶才可能認(rèn)可你提供的防火涂料等產(chǎn)品或服務(wù)。
想與這類客戶成交,就要走進(jìn)對方的世界,讓對方了解你,了解你的產(chǎn)品,這樣才會使簽單成為可能。
太康,地處華北平原南部,盛產(chǎn)小麥、棉花,是中國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、中國生豬養(yǎng)殖調(diào)出大縣,河南省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展較快縣。太康電力資源充沛,丹江、葛洲壩電網(wǎng)高壓線路輸入境內(nèi),供電能力明顯增強(qiáng)。馬躍建材應(yīng)該加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的研究,從中找到提升防火涂料銷量的好方法。
大廣、永登及周商3條高速公路穿越太康縣境,與全國高速公路網(wǎng)絡(luò)相連。311、106兩條國道及省道太柘路、民太路在太康縣城交匯。許鄲鐵路橫貫全境,全縣形成了四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。交通的發(fā)展為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展鋪平了道路,也為防火涂料等各種商品的運(yùn)輸帶來了極大便利。
經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進(jìn),防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別,按照涂層厚度以及使用對象來說,一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。
飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護(hù)性材料,具有一定的裝飾性和防火性,又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護(hù)性材料,這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導(dǎo)熱系數(shù)低,具有優(yōu)良的隔熱性能,可以分為有機(jī)防火涂料和無機(jī)防火涂料。
為了壯大企業(yè)實(shí)力,公司通過各種渠道,吸引高素質(zhì)人才,這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ);在管理方面,我們扎實(shí)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度,嚴(yán)格執(zhí)行國際化標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善,并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。
為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地,馬躍建材公司引進(jìn)國際上達(dá)到先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線,同時還配備了先進(jìn)的檢測儀器,使公司的防火涂料品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力,擴(kuò)大市場份額打下了良好的基礎(chǔ)。