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想提升哈密市場份額,須提升陌拜效果

發(fā)布時間:2018-08-23 人氣: -

  評定營銷人員成敗的關(guān)鍵,是看他每個月開發(fā)出來多少個有效新顧客,防火涂料銷售業(yè)績得到了多大的提升,而陌生拜訪是實現(xiàn)這些成績的第一步。那么,進(jìn)行陌生拜訪應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備,應(yīng)該注意哪些事項呢?

  簡單來說,進(jìn)行陌生拜訪要清楚自己要實現(xiàn)什么的目標(biāo),需要采取什么樣的策略;應(yīng)該注意自己的外部形象、情緒,更重要是要了解該防火涂料客戶的特點(diǎn),如脾氣性格,愛好,生活習(xí)慣。這些工作準(zhǔn)備越是充分,越是容易達(dá)成自己預(yù)定的目標(biāo)。

  哈密地區(qū),位于新疆東部,是新疆通向中國內(nèi)地的要道,也是新疆與蒙古國發(fā)展邊貿(mào)的重要開放口岸之一。

  哈密礦產(chǎn)資源豐富,至2008年,已探明各類礦種76種,占新疆已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)的65%,儲量居全疆第一位的有17種。資源保有儲量潛在價值超過兩萬億元。

  哈密地區(qū)可墾地500萬畝,已開墾110萬畝。天然草場面積6290.4萬畝,可利用草場5850萬畝。

  哈密水資源主要以天山冰雪和地下水為主,地表水和淺層水資源為16.96億立方米,其中地表徑流量8.7億立方米,地下水可開采量8.2億立方米。

  2013年,哈密地區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值334.1億元,比2012年增長22.3%。2013年,哈密地區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20865元,增長13.6%。農(nóng)村居民人均純收入9908元,增長18.1%。城市居民人均住房使用面積35.54平方米,比2012年增長0.9%;農(nóng)村居民人均住房使用面積26.49平方米,比2012年增長3.6%。

  簡而言之,防火涂料是由基料(即成膜物質(zhì))、顏料、普通涂料助劑、防火助劑和分散介質(zhì)等涂料組分組成的。除防火助劑外,其他涂料組分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一樣,但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

  常見的防火涂料有飾面防火涂料、木材防火涂料、鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、混凝土結(jié)構(gòu)防火涂料、隧道防火涂料、電纜防火涂料等。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展,會有更多細(xì)分出來的防火涂料加入到防火產(chǎn)品的行列。

  企業(yè)要想長久發(fā)展,防火涂料質(zhì)量是第一位的;簡單的說,質(zhì)量不行,其它做得再好也是浮云。

  現(xiàn)如今,競爭越來越激烈;同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力,其實這只是表面現(xiàn)象;企業(yè)之間的競爭,歸根到底是企業(yè)實力的競爭,更是對產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。

  很多企業(yè)為什么不行,產(chǎn)品質(zhì)量上不去,競爭力上不去,其實,仔細(xì)想來,無外乎兩方面的原因;一方面是沒有資金,無法有效提升產(chǎn)品競爭力;另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力,這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好,怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同?!