俗話說(shuō),認(rèn)識(shí)新朋友,莫忘老朋友,做銷售更是如此。想要把防火涂料業(yè)務(wù)做好,一方面要努力認(rèn)識(shí)新朋友,結(jié)識(shí)新的潛在客戶,更要牢記老客戶、老朋友。
結(jié)識(shí)新的潛在客戶,是增加客戶的數(shù)量,擴(kuò)大潛在的銷售范圍;而時(shí)刻牢記老客戶,服務(wù)好老客戶,是提升客戶的質(zhì)量增加重復(fù)購(gòu)買的機(jī)會(huì);這一次銷售的結(jié)束是下一次購(gòu)買的開(kāi)始,只有經(jīng)常與老客戶來(lái)往,努力服務(wù)好老客戶,他們才會(huì)再次從你這里購(gòu)買防火涂料等產(chǎn)品。
只要在這兩方面都做得比較好,你的銷售工作才能夠芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。
哈密地區(qū),位于新疆東部,是新疆通向中國(guó)內(nèi)地的要道,也是新疆與蒙古國(guó)發(fā)展邊貿(mào)的重要開(kāi)放口岸之一。
哈密礦產(chǎn)資源豐富,至2008年,已探明各類礦種76種,占新疆已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)的65%,儲(chǔ)量居全疆第一位的有17種。資源保有儲(chǔ)量潛在價(jià)值超過(guò)兩萬(wàn)億元。
哈密地區(qū)可墾地500萬(wàn)畝,已開(kāi)墾110萬(wàn)畝。天然草場(chǎng)面積6290.4萬(wàn)畝,可利用草場(chǎng)5850萬(wàn)畝。
哈密水資源主要以天山冰雪和地下水為主,地表水和淺層水資源為16.96億立方米,其中地表徑流量8.7億立方米,地下水可開(kāi)采量8.2億立方米。
2013年,哈密地區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值334.1億元,比2012年增長(zhǎng)22.3%。2013年,哈密地區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20865元,增長(zhǎng)13.6%。農(nóng)村居民人均純收入9908元,增長(zhǎng)18.1%。城市居民人均住房使用面積35.54平方米,比2012年增長(zhǎng)0.9%;農(nóng)村居民人均住房使用面積26.49平方米,比2012年增長(zhǎng)3.6%。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),不同空間、不同材質(zhì)對(duì)防火涂料的性能要求存在一定的差別,因此在選購(gòu)防火涂料時(shí)需要詳細(xì)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員;在適合的地方選用合適的防火涂料,才能起到預(yù)期防火效果。
國(guó)內(nèi)有些廠家生產(chǎn)的防火涂料,在遇火時(shí)會(huì)發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經(jīng)被淘汰G60過(guò)氯乙烯防火涂料,遇火時(shí)會(huì)分解出有毒的氯氣,因此這類涂料不能選用。
企業(yè)要想長(zhǎng)期的生存和發(fā)展,就比較加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究,以及對(duì)用戶的了解,這樣才能生產(chǎn)出更加適應(yīng)市場(chǎng)的防火涂料。要了解用戶需求,需要深入各地市場(chǎng),與客戶開(kāi)展更多交流和溝通,挖掘客戶痛點(diǎn),滿足客戶需求;同時(shí),要分析市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,能做到知己知彼,方能更勝一籌。
現(xiàn)如今,科技進(jìn)步神速,馬躍建材公司可以采用更好的方法來(lái)獲得最新研究成果,關(guān)鍵是從大的趨勢(shì)上了解市場(chǎng)走勢(shì),這就會(huì)用到大數(shù)據(jù)思維。想在如今的市場(chǎng)中發(fā)展,不知道大數(shù)據(jù)思維是非常被動(dòng)的,被動(dòng)就會(huì)吃虧。