做業(yè)務需要有用戶思維,這個事情說起來簡單,做起來難,想做好更難。很多銷售人員為什么防火涂料業(yè)績一般,有的是缺少用戶思維,有的是這方面的工作做得不到位,因而影響了業(yè)績提升。
想干好防火涂料業(yè)務,需要銷售人員能夠站在用戶的角度考慮問題,多為客戶著想,挖掘用戶需求,想辦法滿足用戶需求,這樣才能贏得客戶的認可,客戶才能從你這里購買防火涂料產(chǎn)品,否則你的銷售是無法完成的。
經(jīng)常與客戶溝通,了解客戶需求,并想方設法滿足客戶需求,你的銷售業(yè)績自然會越來越好。
孝感地處于湖北省東北部,轄七個縣市區(qū),常住人口486萬。經(jīng)過多年發(fā)展,現(xiàn)如今孝感是農(nóng)業(yè)形成了以龍頭企業(yè)聯(lián)市場、帶基地、牽農(nóng)戶的農(nóng)村經(jīng)濟新格局。截至2012年全市市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達到193家,其中國家級4家、省級41家,農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值達到290億元,居全省第四位。
2014年完成農(nóng)林牧漁業(yè)增加值252.17億元,比上年增長5.1%。糧食種植面積550.46萬畝;棉花種植面積38.39萬畝;油料種植面積171.15萬畝;蔬菜種植面積147.77萬畝。糧食總產(chǎn)量227.41萬噸;棉花3.13萬噸;油料23.93萬噸;蔬菜368.77萬噸。 全年牲豬出欄406.13萬頭;家禽出籠12431萬只;水產(chǎn)品產(chǎn)量44.11萬噸。
經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進,防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別,按照涂層厚度以及使用對象來說,一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。
飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料,具有一定的裝飾性和防火性,又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護性材料,這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數(shù)低,具有優(yōu)良的隔熱性能,可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。
經(jīng)濟發(fā)展提升了人們的生活水平,同時也提高了人們對產(chǎn)品的要求;企業(yè)要發(fā)展,必須順應市場需求,否則必將被市場淘汰。為了順應時代潮流,馬躍建材公司加大了防火涂料等產(chǎn)品的研發(fā)力度,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水準,使產(chǎn)品的競爭實力有了明顯提升,因此贏得更多客戶的認可。
為了企業(yè)發(fā)展,馬躍建材公司在堅持自身優(yōu)勢基礎上,加大了市場研究力度,與更多客戶交流溝通,了解客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題,努力解決客戶難處,使客戶使用產(chǎn)品更放心,更順心,讓產(chǎn)品為客戶帶來更大價值。