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倘若滄州客戶對產(chǎn)品毫無興趣該咋弄

發(fā)布時間:2018-03-21 人氣: -

  業(yè)務(wù)員在銷售產(chǎn)品時,遇到對防火涂料產(chǎn)品不感興趣的客戶是很正常的事情,但是銷售精英會提前準(zhǔn)備好應(yīng)對方案,然后使客戶順著他們設(shè)計好的套路走,進(jìn)而與客戶建立良好的關(guān)系,并最終成交。

  如果你遇到這樣的客戶,可以如此應(yīng)對:“沒錯,我完全理解你的感受;對于一個之前沒有聯(lián)系過,又沒有看過資料的防火涂料產(chǎn)品,一般人都不會感興趣;如果我們送一份詳盡的資料給您,這會使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢,你看什么時候方便,今天,還是明天?”

  當(dāng)然,如果你有更好的策略,就更好了。總之,面對類似的場景,我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備,這樣才能化被動為主動,才能提高溝通效果和銷售業(yè)績。

  優(yōu)秀的防火涂料銷售人員,首先對當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境,當(dāng)?shù)鼗拘畔⒆龇治?,下面咱們就來看一下滄州的基本情況。

  滄州市,地處河北省東南,是石油化工基地和北方重要陸海交通樞紐,同時還是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)和京津冀都市圈重要組成部分。

  2014年末,滄州市總?cè)丝?68.4萬。還是2014年,滄州市完成地區(qū)生產(chǎn)總值完成3133.38億元,比上年增長8.0%。居民人均可支配收入達(dá)16099元。其中城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)24174元,農(nóng)民人均純收入達(dá)9442元。

  石油化工、管道裝備及冶金、機(jī)械制造、紡織服裝、食品加工等主導(dǎo)行業(yè)共完成工業(yè)增加值1132.9億元,占全市規(guī)上工業(yè)的87.0%。

  2014年,滄州市建筑業(yè)完成增加值160.4億元。

  對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定,如何分類呢?目前國內(nèi)防火涂料共分為一級、二級、三級,三個檔次,一級性能最好。

  一般來講,防火涂料的質(zhì)量優(yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時間、火焰?zhèn)鞑ケ戎?、失重及碳化體積等,這里可以分別根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)試驗后獲得。

  馬躍建材公司從事防火涂料行業(yè)多年,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。公司自創(chuàng)辦以來,堅持誠信經(jīng)營、服務(wù)社會的原則,經(jīng)過多年的發(fā)展,在市場上贏得了眾多客戶的認(rèn)可。

  為了更好的服務(wù)客戶,提升企業(yè)競爭力,馬躍建材公司制定了嚴(yán)格的管理服務(wù)體系,以規(guī)范生產(chǎn),提升防火涂料品質(zhì)。

  這些都已經(jīng)成為過去,展望未來,馬躍建材公司將繼續(xù)發(fā)揚勇攀高峰的精神,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,與廣大客戶共創(chuàng)更加美好的明天!