做銷售,需要有好口才;口才好,不是說一定能夠做好銷售工作,但是口才欠佳,必然會對防火涂料業(yè)務(wù)開展產(chǎn)生一定程度的影響。
很多人口才好,但并非天生如此,而是通過大量訓(xùn)練才打到現(xiàn)在的水平;因此說,要想提升表達能力,就需要經(jīng)常進行相應(yīng)的鍛煉,這樣才能才能更好的與客戶進行溝通,才能提升防火涂料銷售業(yè)績。
想鍛煉口才,機會多的是,例如在棗莊進行市場調(diào)研,就是鍛煉口才的機會。作市場調(diào)研,一方面需要認真細致,另一方面,需要與潛在客戶進行更多的溝通,從而發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>
棗莊市地處魯中南低山丘陵南部地區(qū),公路、鐵路發(fā)達,乃是該地區(qū)一個重要的交通節(jié)點城市。
棗莊市境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)礦種57種,有查明資源儲量的礦種12種。如煤、銅、鐵、鋁、耐火粘土、飾面用花崗巖等儲量豐富。
2014年,初步核算并經(jīng)省統(tǒng)計局核定,全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值1980.13億元,比上年增長9.0%。其中,全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1413家。其中,非金屬礦物制品業(yè)、化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)、紡織業(yè)3行業(yè)增加值增長7.5%,占規(guī)模以上工業(yè)的比重為24.7%,拉動規(guī)模以上工業(yè)增長1.9個百分點,拉動貢獻率17.7%。
研究發(fā)現(xiàn),不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的,因此在選購防火涂料時應(yīng)該咨詢有經(jīng)驗的銷售人員;只有在適合的地方使用合適的防火涂料,才能起到最佳的防火效果。
由于木結(jié)構(gòu)防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料用肉眼是無法識別,消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結(jié)構(gòu)上使用木結(jié)構(gòu)的防火涂料,其附著力大大下降,而且容易脫落,無法保證防火安全。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命,防火涂料質(zhì)量沒有保障,企業(yè)將寸步難行。很多企業(yè)將宣傳、營銷放在很重要的位置,但是這里有一個前提,那就是要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量;如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),營銷做得越好,企業(yè)距離倒閉就越近。
為什么很多企業(yè)的產(chǎn)品被召回,就是產(chǎn)品質(zhì)量有問題,甚至出現(xiàn)致命缺陷;現(xiàn)如今,企業(yè)之間的競爭愈加激烈,要想生存和發(fā)展,就必須以質(zhì)量取勝,而且還要努力降低生產(chǎn)成本,這樣才能降低產(chǎn)品銷售價格,否則,產(chǎn)品再好,也是缺乏競爭力的。