想成為優(yōu)秀的銷售員,就要有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,例如每次拜訪客戶都有預(yù)設(shè)目標(biāo),即你希望此次拜訪達(dá)到什么目的,取得什么樣的結(jié)果;然后根據(jù)目標(biāo)制定具體的行動(dòng)方案,這樣才能把防火涂料業(yè)務(wù)做好。
很多從事防火涂料業(yè)務(wù)的銷售員之所以業(yè)績(jī)上不去,就是沒有很好的設(shè)定工作目標(biāo),更沒有細(xì)致的行動(dòng)方案;這樣作銷售,怎么可能把工作做好。說白了,這些人只是在思想中設(shè)定了一個(gè)目標(biāo),根本沒有具體的行動(dòng)方案,怎么可能做好業(yè)務(wù)。
就以調(diào)研長(zhǎng)春為例,這樣的工作看似簡(jiǎn)單,但是想做好,不下真功夫是不行的,這方面的工作做不好,銷售業(yè)績(jī)自然上不去。
長(zhǎng)春地處歐亞大陸東岸的中國(guó)東北平原腹地松遼平原,同時(shí)也是新中國(guó)汽車工業(yè)、光電子技術(shù)、生物技術(shù)、應(yīng)用化學(xué)、電影工業(yè)的發(fā)祥地。
長(zhǎng)春能源礦主要有煤炭、石油和油母頁(yè)巖。已探明原煤炭?jī)?chǔ)量為53.2億噸,保有儲(chǔ)量2.3億噸。石油是長(zhǎng)春新發(fā)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)礦種,可年產(chǎn)石油350萬(wàn)噸,天然氣5億立方米。長(zhǎng)春油母頁(yè)巖分布于農(nóng)安縣境內(nèi),探明儲(chǔ)量為168.9億噸,占吉林省探明儲(chǔ)量的97%,占全國(guó)50%。
長(zhǎng)春非金屬礦主要有石灰?guī)r、膨潤(rùn)土、珍珠巖、沸石和建筑石材等。
長(zhǎng)春是中國(guó)四大園林城市和首批中國(guó)優(yōu)秀旅游城市,歷史人文景觀眾多。
工業(yè)是長(zhǎng)春經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量,主要的產(chǎn)業(yè)有汽車工業(yè)、農(nóng)副食品加工業(yè)、光電信息、生物醫(yī)藥、能源、建筑和材料制造等。2012年完成規(guī)模以上工業(yè)增加值1822.3億元;其中,建材工業(yè)完成產(chǎn)值562.7億元,能源工業(yè)完成產(chǎn)值566.6億元,裝備制造業(yè)完成產(chǎn)值468億元。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),不同空間、不同材質(zhì)對(duì)防火涂料的性能要求存在一定的差別,因此在選購(gòu)防火涂料時(shí)需要詳細(xì)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員;在適合的地方選用合適的防火涂料,才能起到預(yù)期防火效果。
國(guó)內(nèi)有些廠家生產(chǎn)的防火涂料,在遇火時(shí)會(huì)發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經(jīng)被淘汰G60過氯乙烯防火涂料,遇火時(shí)會(huì)分解出有毒的氯氣,因此這類涂料不能選用。
現(xiàn)如今,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,若是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障,這樣的企業(yè)不可能在市場(chǎng)上站住腳,更沒有競(jìng)爭(zhēng)力,想在市場(chǎng)上生存、發(fā)展是不可能的。
做企業(yè)是先做人,后做事;做人要講誠(chéng)信,做企業(yè)、做產(chǎn)品,要講求品質(zhì),講求性價(jià)比,總之要有讓客戶購(gòu)買防火涂料的理由;如果產(chǎn)品質(zhì)量不行,價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)力,這樣的產(chǎn)品肯定沒有市場(chǎng),這樣的企業(yè)注定要被淘汰。