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想打消延安客戶顧慮需要進(jìn)行有效溝通

發(fā)布時間:2018-04-20 人氣: -

  想做好延安業(yè)務(wù),必須加強與客戶的溝通,并且要多進(jìn)行有效溝通。無效的溝通等于浪費雙方的時間,甚至?xí)铍p方產(chǎn)生隔閡,這對銷售防火涂料是非常不利的。

  銷售人員想要與延安客戶成交,就必須了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r,進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研,挖掘當(dāng)?shù)胤阑鹜苛鲜袌龅陌l(fā)展?jié)摿?,更要針對特定客戶進(jìn)行細(xì)致的研究,這樣才能了解該客戶的特點,然后才能采取有效的措施,吸引客戶的溝通興趣,使雙方進(jìn)一步加深了解。

  有效溝通的表現(xiàn)之一就是找到客戶的問題所在,為客戶解決問題,這樣自然就能夠帶來防火涂料的成交。

  延安市地域遼闊,自然資源豐富。這里土地肥沃,光照充足,適生作物品種多,具有發(fā)展種植業(yè)、畜牧業(yè)、林果業(yè)的良好條件。

  延安姚店工業(yè)園區(qū)是2008年省政府批準(zhǔn)為省級開發(fā)區(qū);210國道、西包鐵路穿境而過,交通便利、地勢開闊,是延安發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟的理想?yún)^(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為裝備制造業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工業(yè)、特色輕工業(yè)、油氣精細(xì)化工及新材料產(chǎn)業(yè)等為主,重點依托石油資源優(yōu)勢建設(shè)石油裝備制造及技術(shù)服務(wù)園區(qū);依托優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品深加工園區(qū);依托延安紅色旅游資源和特色文化優(yōu)勢建設(shè)特色輕工業(yè)園區(qū)。

  研究發(fā)現(xiàn),不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的,因此在選購防火涂料時應(yīng)該咨詢有經(jīng)驗的銷售人員;只有在適合的地方使用合適的防火涂料,才能起到最佳的防火效果。

  由于木結(jié)構(gòu)防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料用肉眼是無法識別,消費者選購時必須了解防火涂料的詳細(xì)屬性。如果在鋼結(jié)構(gòu)上使用木結(jié)構(gòu)的防火涂料,其附著力大大下降,而且容易脫落,無法保證防火安全。

  進(jìn)入新世紀(jì)以來,人們生活水平有了很大提升,很多客戶的消費意識有了明顯提高,使得人們對防火涂料的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境,企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對?

  沒有好的方法,最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量,提升企業(yè)競爭力,這樣才能滿足客戶更高需求。

  在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時,我們還要盡量降低生產(chǎn)成本,只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力,否則防火涂料價格太高,是會嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。