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用戶思維理解不深,將影響宿遷銷售

發(fā)布時(shí)間:2018-04-07 人氣: -

  做業(yè)務(wù)需要有用戶思維,這個(gè)事情說起來簡單,做起來難,想做好更難。很多銷售人員為什么防火涂料業(yè)績一般,有的是缺少用戶思維,有的是這方面的工作做得不到位,因而影響了業(yè)績提升。

  想干好防火涂料業(yè)務(wù),需要銷售人員能夠站在用戶的角度考慮問題,多為客戶著想,挖掘用戶需求,想辦法滿足用戶需求,這樣才能贏得客戶的認(rèn)可,客戶才能從你這里購買防火涂料產(chǎn)品,否則你的銷售是無法完成的。

  經(jīng)常與客戶溝通,了解客戶需求,并想方設(shè)法滿足客戶需求,你的銷售業(yè)績自然會越來越好。

  近年來宿遷市發(fā)展迅猛,位列中國地級以上城市百強(qiáng)。

  2013年,宿遷全部工業(yè)增加值比上年增長15.5%,其中規(guī)模以上工業(yè)增加值增長18.1%,高出江蘇省平均增速6.6個(gè)百分點(diǎn)。2013年,宿遷新增主營業(yè)務(wù)收入超億元企業(yè)110家、超10億元企業(yè)5家,總數(shù)分別達(dá)470家和23家;堅(jiān)持把集聚作為工業(yè)發(fā)展的有效途徑,全面啟動六大新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè),宿遷新興產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入610億元,增長35.6%;高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值520億元,占規(guī)模以上工業(yè)比重提高至19%;

  2013年,宿遷列統(tǒng)總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)357家,全年完成建筑業(yè)總產(chǎn)值651.59億元,比上年增長23.7%。

  厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在受熱時(shí)涂層基本上不發(fā)生體積變化,但這類涂層熱導(dǎo)率很低,因此延滯了熱量向被?;牡膫鬟f速度,防火涂料的涂層本身不燃燒,對鋼構(gòu)件起到了屏障和防止熱輻射的作用,避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構(gòu)件。

  涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應(yīng)、生成不燃?xì)怏w的過程是吸熱反應(yīng),此過程會消耗大量熱量,這會降低體系溫度,對鋼材起到防火隔熱的作用。

  另外該類鋼結(jié)構(gòu)防火涂料受熱時(shí)涂層會形成釉狀保護(hù)層,它能起隔絕氧氣的作用,從而避免或降低燃燒。但這類涂料所生成釉狀保護(hù)層導(dǎo)熱率往往較大,隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果,這類涂料有一定的較厚才能達(dá)到較好的防火隔熱要求。

  新世紀(jì),新時(shí)代,人們對防火涂料等產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。馬躍建材公司緊跟時(shí)代潮流,不斷加大產(chǎn)品研發(fā),努力改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水準(zhǔn),有效提升了產(chǎn)品競爭力,贏得了更多客戶的支持與擁戴。

  面向未來,馬躍建材公司將在以往先發(fā)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,再接再厲,更上層樓,努力提升自身實(shí)力;例如,加強(qiáng)與各地客戶溝通交流頻次,挖掘客戶的痛點(diǎn)和煩憂,積極研發(fā)能夠解決客戶問題的產(chǎn)品,這樣可以使客戶獲益更多,公司也能夠贏得更多客戶的認(rèn)可。