銷售人員在于客戶溝通時,經(jīng)常有客戶會說,對你的防火涂料產(chǎn)品不感興趣,此時你如果提前有了應對策略,則會使你馬上改變當時的被動局面。
例如,你可以說:“是的,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產(chǎn)品,你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣,不如這樣,我現(xiàn)在為您送一份防火涂料資料,這樣會有助于你對產(chǎn)品的了解,您看什么時候合適,現(xiàn)在,還是明天?”
優(yōu)秀的業(yè)務員總會提前準備好一些常見的應對策略,即使沒有特別有效的策略,回來之后,他們也會馬上考慮應對方法,正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優(yōu)秀。當然,他們還會事先了解渭南的具體情況,以及當?shù)胤阑鹜苛峡蛻舻奶攸c,提前做好準備工作。
渭南市,地處陜西關中渭河平原東部,是中國重要的商品農(nóng)業(yè)基地,工業(yè)以電力、煤礦、木材為支柱,礦產(chǎn)資源豐富。
全年實現(xiàn)生產(chǎn)總值1349.01億元,比上年增長12.0%。人均生產(chǎn)總值25327元,比上年增長11.7%。
農(nóng)業(yè)方面,渭南市已形成了糧食、棉花、蘋果、烤煙、花生、秦川牛、奶山羊、籠養(yǎng)雞、生豬、漁業(yè)10大商品基地。
2013年實現(xiàn)工業(yè)增加值656.83億元,比上年增長15.6%,其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值603.30億元,增長16.3%。
在這里跟朋友們說兩種防火涂料的施工方法:
在輥涂法中使用的輥子是一個直徑不大的空心圓柱,表面粘有用合成纖維制成的長絨毛,圓柱兩端裝有2個墊圈,中心帶孔,彎曲的手柄即由這個孔中通過,使用時先將輥子浸入防火涂料中浸潤,然后用力輥涂到所需的表面上。發(fā)展有用空壓機輸送涂料的輥涂裝置。
刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件,施工經(jīng)驗表明絕大多數(shù)防火涂料可以用此種方法施工。此種方法很容易滲透到金屬表面的細孔中,這樣可以加強涂料對金屬表面的附著力。缺點是生產(chǎn)效率低、勞動強度大,有時涂層表面留有刷痕,影響涂層的裝飾性。
步入新世紀以來,國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展更加深入,人們對防火涂料的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時代潮流,不斷加強產(chǎn)品研究,持續(xù)提升產(chǎn)品質量以及服務水平,使產(chǎn)品的競爭力有了明顯提升,因而受到更多客戶的支持與厚愛。
接下來,馬躍建材公司不但堅持以往優(yōu)勢,還要不斷地提升自我;例如,與各地客戶要多溝通、多交流,了解客戶的真實需求,努力研發(fā)能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務,這樣可以使客戶收益更多,公司也能夠獲得回報。