想要與保定客戶實現(xiàn)防火涂料業(yè)務(wù)的成單,就要按照客戶喜歡的方式來,否則你只會竹籃打水一場空,白忙活一場。
人們都喜歡別人順著自己,按照自己喜歡的方式來做事,客戶更是如此。對于銷售人員來說,要想與m對客戶開展業(yè)務(wù),就要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c;對客戶了解越多,對開展防火涂料業(yè)務(wù)就越有利。
怎么才能了解客戶呢?這就需要銷售人員做好保定的市場調(diào)研工作,對這類工作做得越細(xì)致,對開展防火涂料銷售工作就越是有幫助。
如何開展市場調(diào)研,應(yīng)該注意哪些事項,這里需要建立調(diào)研清單,并在實踐中不斷地加以完善。
保定市,位于河北省中部,有著發(fā)達(dá)的陸海空立體交通網(wǎng)絡(luò),成為西進(jìn)東出、南通北聯(lián)的樞紐要地。
保定礦產(chǎn)資源豐富,西部山區(qū)金、銅、鉛、鋅、鉬、鐵、煤等礦產(chǎn)相對集中,東部平原地?zé)帷⑹唾Y源分布廣泛,是河北省主要有色金屬、貴金屬聚集地之一。
保定是中國輕型汽車制造基地,在皮卡、SUV、微型客車及部分零部件領(lǐng)域占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位。
2012年全年全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)2720.9億元,比上年增長10.5%。人均生產(chǎn)總值24054元,比上年增長9.8%。2012年全年全市建筑業(yè)完成增加值236.5億元,比上年增長9.0%。
概況來講,防火涂料是由基料、分散介質(zhì)、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒,其實是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒,而防火涂料的基料、阻燃劑等物質(zhì)是不會燃燒的。
因為溶劑型防火涂料以有機溶劑為溶劑,如200號溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環(huán)己酮、甲苯等,若是這類防火涂料從桶里漏出來,容易引起火災(zāi)。涂在建筑構(gòu)件上的防火涂料,只有在溶劑蒸發(fā)完以后,才能起到阻火隔熱的作用。
企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)造效益,更要提升環(huán)境保護(hù)意識。以往發(fā)展重效益,忽略了環(huán)保,給我們的環(huán)境造成很大傷害;現(xiàn)在我們必須重視環(huán)境,沒有良好的環(huán)境,只重視經(jīng)濟(jì)效益,就失去了發(fā)展的意義。
我們必須看到,綠色轉(zhuǎn)型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù),防火涂料行業(yè)也是如此。十九大的召開為我們指明了發(fā)展方向,馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴(yán)重性,綠色轉(zhuǎn)型已是刻不容緩。
為了適應(yīng)發(fā)展的需要,公司多措并舉,嚴(yán)格依照相關(guān)部門規(guī)定操作,向環(huán)保領(lǐng)域大步邁進(jìn),確保在實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時,時刻牢記綠色發(fā)展的方向,為子孫后代創(chuàng)造福祉。