在與客戶溝通過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶抱怨防火涂料價(jià)格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說(shuō)，不管你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)有多低，他也會(huì)說(shuō)價(jià)格高，這只是一個(gè)說(shuō)辭，根本沒(méi)有打算與你深談或者購(gòu)買產(chǎn)品的意思。
　　另一種情況是就是客戶確實(shí)想從你這里購(gòu)買產(chǎn)品，但是你的報(bào)價(jià)使對(duì)方有些望而卻步。做銷售應(yīng)該分清客戶說(shuō)防火涂料價(jià)格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開(kāi)展銷售活動(dòng)。
　　就像我們調(diào)研張家口市場(chǎng)一樣，不能泛泛地了解，而應(yīng)該深入實(shí)際，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)匦枰?，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來(lái)更順手。

　　張家口市，位于中國(guó)河北省西北部；地處京、冀、晉、蒙四省市交界處，高速公路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通極為方便。

　　張家口市是河北省礦產(chǎn)資源較豐富市之一。截至2012年末，張家口市已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)97種。境內(nèi)能源資源十分豐富，主要有煤炭、風(fēng)能和太陽(yáng)能。

　　2014年，張家口市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1358.51億元，同比增長(zhǎng)5.2%。其中第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值239.83億元，第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值568.39億元，第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值550.29億元。人均生產(chǎn)總值達(dá)30756元。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)21651元，農(nóng)村居民人均純收入達(dá)7462元。

　　一般來(lái)說(shuō)，防火涂料是指通過(guò)將這類涂料涂刷在易燃材料表面，以提高其耐火能力，減緩火勢(shì)蔓延或者降低火勢(shì)傳播速度的涂料我們稱之為防火涂料，或叫做阻燃涂料。常見(jiàn)的防火涂料有隧道防火涂料、飾面防火涂料、鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、厚涂型防火涂料、薄涂型防火涂料、室內(nèi)防火涂料、室外防火涂料等。

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步，防火涂料的性能會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)上將涌現(xiàn)出更多品種的防火涂料產(chǎn)品共大家選擇。

　　可以說(shuō)，綠色發(fā)展是大勢(shì)所趨，綠色發(fā)展已經(jīng)刻不容緩。馬躍建材公司深刻意識(shí)到綠色發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不斷向員工灌輸環(huán)保意識(shí)；我們要?jiǎng)?chuàng)造效益，更要重視環(huán)境問(wèn)題，在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，絕對(duì)要注意環(huán)境問(wèn)題，污水、污物等物必須經(jīng)過(guò)處理，達(dá)標(biāo)之后才能運(yùn)出企業(yè)。

　　當(dāng)然，馬躍建材公司生產(chǎn)的防火涂料更要符合綠色環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)，這是企業(yè)發(fā)展的方向，如果誰(shuí)沿著綠色的發(fā)展道路走，誰(shuí)必將別淘汰、被關(guān)停。