做銷售,拜訪客戶要有方向感,更要有的具體行動方案,這樣才能逐步向目標(biāo)邁進(jìn),最終達(dá)成目標(biāo)。銷售人員要想做好防火涂料業(yè)務(wù),就需要制定自己的銷售目標(biāo),這樣才能更好的開展工作,否則你見了客戶怎么與人家溝通,談什么,這些都需要提前制定好。
對于從事防火涂料業(yè)務(wù)的銷售人員來說,可以先制定年度總目標(biāo),然后逐步的分解目標(biāo)到每個(gè)月,然后更具目標(biāo)制定切合實(shí)際的行動計(jì)劃,通過這種方式,我們會更容易達(dá)成目標(biāo)。
如果銷售人員想做好運(yùn)城的銷售工作,首先要對該地區(qū)的基本情況進(jìn)行詳細(xì)了解,這樣才能更加有效的展開具體工作。
運(yùn)城市具有平原、山地、丘陵、盆地、臺地等多種地貌類型。
運(yùn)城地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富,具有開采價(jià)值的約54種,具有優(yōu)勢的礦產(chǎn)資源為銅、鉛、鎂(鎂鹽、白云巖)、芒硝、石灰?guī)r、大理石、硅石等。
經(jīng)過多年發(fā)展,該市已經(jīng)形成了具有區(qū)域特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群:一是重型卡車、農(nóng)用車、商用掛車、動車機(jī)車等現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè);二是電解鋁、氧化鋁、金屬鎂等鋁鎂深加工產(chǎn)業(yè);三是食品飲料、紡織服裝等農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè);四是鹽化工、日用化工、煤化工、焦化、醫(yī)藥化工等新型化工產(chǎn)業(yè);五是新能源、新材料等新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求存在一定的差別,因此在選購防火涂料時(shí)需要詳細(xì)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員;在適合的地方選用合適的防火涂料,才能起到預(yù)期防火效果。
國內(nèi)有些廠家生產(chǎn)的防火涂料,在遇火時(shí)會發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經(jīng)被淘汰G60過氯乙烯防火涂料,遇火時(shí)會分解出有毒的氯氣,因此這類涂料不能選用。
科技的發(fā)展,使得防火涂料市場更加不穩(wěn)定,很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊,大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩,企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟,故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場潮流,就要努力學(xué)習(xí)最新知識,適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì),另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維,懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維,這樣才能提升企業(yè)競爭實(shí)力。
當(dāng)然,光做得這兩點(diǎn)還不夠,還需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實(shí)需求,進(jìn)而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。