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缺少對(duì)客戶真實(shí)需求的了解別想搞好保山業(yè)務(wù)

發(fā)布時(shí)間:2018-04-29 人氣: -

  一名銷售人員想把防火涂料業(yè)務(wù)做好,就必須了解客戶需求;不了解客戶需求,怎么向客戶推薦產(chǎn)品。

  很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣于向客戶推銷產(chǎn)品,其實(shí)了解客戶需求更重要;只有了解客戶真實(shí)需求,推銷產(chǎn)品才更有針對(duì)性,才更容易成交。

  要了解客戶需求,就要經(jīng)常與客戶溝通,注意傾聽(tīng)客戶的痛點(diǎn)在哪里,這樣才能抓住客戶需求,引導(dǎo)客戶需求,進(jìn)而完成防火涂料的銷售。

  保山市,位于云南省西南部,下轄五個(gè)縣市區(qū),總?cè)丝?46.8萬(wàn)人。航空和公路是該地區(qū)的主要交通方式;目前,該地區(qū)已探明的主要礦產(chǎn)資源有鐵、鈦、鉛、鋅、錫、銅、大理石等27種。

  2012年,保山市工業(yè)總產(chǎn)值325.66億元,比上年增長(zhǎng)41.4%。分輕重工業(yè)看,輕工業(yè)產(chǎn)值151.84億元,增長(zhǎng)54.7%;重工業(yè)產(chǎn)值173.82億元,增長(zhǎng)31.6%。實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值100.06億元,增長(zhǎng)20.2%。

  2012年,保山規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅27.20億元,比2011年下降9.9%;利潤(rùn)總額14.78億元,下降13.8%。

  概況來(lái)講,防火涂料是由基料、分散介質(zhì)、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒,其實(shí)是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒,而防火涂料的基料、阻燃劑等物質(zhì)是不會(huì)燃燒的。

  因?yàn)槿軇┬头阑鹜苛弦杂袡C(jī)溶劑為溶劑,如200號(hào)溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環(huán)己酮、甲苯等,若是這類防火涂料從桶里漏出來(lái),容易引起火災(zāi)。涂在建筑構(gòu)件上的防火涂料,只有在溶劑蒸發(fā)完以后,才能起到阻火隔熱的作用。

  品質(zhì)源自細(xì)節(jié),不注重細(xì)節(jié),防火涂料質(zhì)量肯定無(wú)法保證;保證不了產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)怎么能夠獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

  現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,如果企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)法保證質(zhì)量,是根本無(wú)法在市場(chǎng)上立足的,這樣的企業(yè)根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,怎能在市場(chǎng)上生存、發(fā)展。