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當(dāng)碰到黃石客戶砍價(jià)時(shí),銷售人員該怎樣回答

發(fā)布時(shí)間:2018-04-27 人氣: -

  銷售過程中經(jīng)常遇到客戶砍價(jià)的問題,此時(shí)我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?這要看具體處于什么樣的階段,面對(duì)的對(duì)手是什么人,在對(duì)方企業(yè)中處于何等位置,在談判中處于什么樣的決策位置。面對(duì)不同的人,不同的階段,防火涂料廠家也會(huì)采取不同的措施。

  如果遇到某一客戶就是追著你要更低折扣,那么防火涂料業(yè)務(wù)人員可以和他談?wù)劮艞壞男┕δ芑蚍?wù)的問題,看對(duì)方如何反應(yīng),這是一種“得失衡量”的策略。這些得失之處能逼著買方發(fā)現(xiàn),就算可能省了成本,買到的解決方案價(jià)值卻可能受到影響。這是銷售過程中一種常見的回應(yīng)策略。

  黃石市位于湖北省東南部,是我國(guó)中部地區(qū)重要的原材料工業(yè)基地。全市已形成黑色金屬、有色金屬、機(jī)械制造、建材、能源、食品飲料、紡織服裝、化工醫(yī)藥等八大產(chǎn)業(yè)集群。其中,有11家企業(yè)入圍湖北百?gòu)?qiáng),數(shù)量穩(wěn)居湖北前三。

  2011年社會(huì)消費(fèi)品銷售總額達(dá)353.24億元,比上年增加17.72%。主要產(chǎn)品有紡織服裝、冶金、機(jī)電、化工、鞋類、醫(yī)藥保健、輕工食品及其他等8類500多個(gè)產(chǎn)品,銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。按貿(mào)易方式劃分,一般貿(mào)易出口7.8億美元,加工貿(mào)易出口2.5億美元。

  防火涂料適用于可燃性基材表面,用以改變材料表面燃燒特性,阻滯火災(zāi)迅速蔓延;或施用于建筑構(gòu)件上,用以提高構(gòu)件的耐火極限的特種涂料,稱防火涂料。

  對(duì)于含氮的防火涂料,在受熱達(dá)到一定溫度時(shí)會(huì)分解出NO、NH3等基團(tuán),這些基團(tuán)會(huì)與有機(jī)游離基化合,中斷連鎖反應(yīng),進(jìn)而降低被保護(hù)材料的表面溫度。膨脹型防火涂料受熱膨脹發(fā)泡,形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護(hù)的物體,延遲熱量與基材的傳遞,阻止物體著火燃燒或因溫度升高而造成的強(qiáng)度下降。

  做企業(yè)必須兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,否則是做不成事情的。想要做好防火涂料業(yè)務(wù),就要腳踏實(shí)地,銳意進(jìn)取。很多人做事浮躁,這是做企業(yè)的大忌。

  做產(chǎn)品是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,需要一步步腳踏實(shí)地,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能亂來,不能胡來,否則追究會(huì)吃苦果、惡果。

  那么做企業(yè)到底應(yīng)該怎么操作?這需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),例如獨(dú)立的科研隊(duì)伍和高素質(zhì)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),再配合科學(xué)的管理體系和嚴(yán)格的質(zhì)量把控,這樣才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來,沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品,企業(yè)將寸步難行。