與客戶溝通的過程,就是雙方有不了解到了解,由不信任到信任的過程,達(dá)成防火涂料交易是雙方信任的結(jié)果。
很多時(shí)候,銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步,主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任,具體來說,就是沒有共同點(diǎn),雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對(duì)個(gè)人,還是對(duì)防火涂料產(chǎn)品,在溝通過程中都可以產(chǎn)生共鳴,關(guān)鍵就看銷售人員的能力;由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。
想與客戶產(chǎn)生共鳴,就是事先做好調(diào)研工作,一方面了解平頂山的防火涂料市場情況,另一方面要重點(diǎn)了解客戶的性格、習(xí)慣和愛好,尋找容易引起對(duì)方共鳴的點(diǎn),這是調(diào)研中需要重要關(guān)注的地方。
平頂山市是國家重要的能源原材料工業(yè)基地,這里礦產(chǎn)資源豐富,已發(fā)現(xiàn)有煤、鹽、鐵、鋁、石膏、耐火粘土、石灰?guī)r等57種礦藏,尤其煤、鹽、鐵儲(chǔ)量較大。豐富的礦產(chǎn)資源為能源、冶金、建材、化學(xué)等工業(yè)的發(fā)展,提供了有利條件。
2014年,平頂山市完成生產(chǎn)總值1289.3億元,同比增長8.4%;規(guī)上工業(yè)增加值完成589.7億元,增長10.5 %;公共財(cái)政預(yù)算收入完成112.4億元,增長9.2%;固定資產(chǎn)投資完成1208.0億元,同比增長17.5%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成506.4億元,同比增長12.8%。
對(duì)于超薄型、薄型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的防火隔熱原理,具體如下:當(dāng)防火涂料層在受熱時(shí)會(huì)膨脹發(fā)泡,形成泡沫層,該泡沫層不僅隔絕了氧氣,還因?yàn)槠滟|(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能,可以延滯熱量向被保護(hù)基材的傳遞速度。
根據(jù)物理化學(xué)原理分析,涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時(shí),因體積擴(kuò)大而呈現(xiàn)吸熱反應(yīng),也消耗了燃燒時(shí)的熱量,這有利于降低體系的溫度,通過上述幾個(gè)方面的共同作用,使防火涂料產(chǎn)生顯著的防火隔熱效果。
公司想發(fā)展,必須提升自身的競爭實(shí)力,否則早晚將被市場淘汰;為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),一方面公司不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才,另一方面,為了讓人才發(fā)揮自己的價(jià)值,公司努力提供更加理想的發(fā)展空間,使他們的才能有用武之地。
人們常說,良好的企業(yè)文化氛圍能夠提升企業(yè)員工的凝聚力,確實(shí)如此,而且有利于員工之間的溝通;并且,通過培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的價(jià)值感和歸屬感,使工作績效得到了提升,這就從根本上保證了企業(yè)人力資源投入有了非常高的價(jià)值轉(zhuǎn)化。