從事銷售活動時,經(jīng)常要與客戶打交道,禮儀問題不可忽視。很多防火涂料銷售人員在剛與客戶接觸時,會顯得比較鄭重,當雙方熟悉之后,就顯得較為隨意這其實就有一個度的問題,要適度,過于客氣不好,顯得雙方不夠親近;太隨意又會顯得對客戶不尊重,因此說這個度不好拿捏,不容易掌握,這就顯示出優(yōu)秀銷售人員與普通銷售人員的區(qū)別。
當雙方比較熟悉后,我們可以適當?shù)呐c防火涂料客戶進行客氣的溝通,目的是使雙方都感到溝通的舒服、順暢;要外松內(nèi)緊,對雙方的關(guān)系有著清晰的定位,這對雙方都是有益的,這樣才有利于雙方長久的合作。
白山市,位于吉林長白山西側(cè),是東北東部重要的節(jié)點城市和吉林省東南部重要的中心城市。
白山市地處長白山腹地,境內(nèi)山峰林立,綿亙起伏,溝谷交錯,河流縱橫。境內(nèi)主要河流有鴨綠江、頭道松花江、二道松花江、渾江等。
截至目前,白山地區(qū)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)煤、鐵礦石、石英砂、硅石、滑石、硅藻土、膨潤土、石膏、大理石、高嶺石、銅、銻等金屬和非金屬礦100多種。境內(nèi)臨江市硅藻土產(chǎn)品遠銷亞太地區(qū)。
2013年,白山市公路通車總里程達到6413.8公里。其中,高速公路達到55.2公里,國家級公路達到214.0公里,省級公路1075.6公里,縣級公路664.6公里,鄉(xiāng)級公路1538.8公里,村級公路1303.1公里,專用公路1562.6公里。
經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進,防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別,按照涂層厚度以及使用對象來說,一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。
飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料,具有一定的裝飾性和防火性,又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護性材料,這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導(dǎo)熱系數(shù)低,具有優(yōu)良的隔熱性能,可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。
進入新世紀以來,人們生活水平有了很大提升,很多客戶的消費意識有了明顯提高,使得人們對防火涂料的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境,企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對?
沒有好的方法,最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量,提升企業(yè)競爭力,這樣才能滿足客戶更高需求。
在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時,我們還要盡量降低生產(chǎn)成本,只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力,否則防火涂料價格太高,是會嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。