現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動中，每個行業(yè)都有很多同行，這些同行企業(yè)間的競爭變得越來越激烈，要想把昌吉的防火涂料業(yè)務(wù)做好，就需要研究客戶的心里，熟悉客戶心里變化，這樣才能做好防火涂料的銷售業(yè)務(wù)，才能有效提升防火涂料銷量。

　　企業(yè)要想大幅度提升產(chǎn)品銷量，就必須對銷售人員加強(qiáng)培訓(xùn)，這樣以來在員工面對客戶時，知道如何應(yīng)對才能促使客戶下單；總之，企業(yè)在銷售方面下的功夫越多，對提升產(chǎn)品銷售越是有幫助。

　　昌吉市，位于準(zhǔn)噶爾盆地南緣，是新疆昌吉州州府所在地。全市總面積8215平方公里，2011年統(tǒng)計(jì)總?cè)丝跒?6.33萬人。下轄8鎮(zhèn)2鄉(xiāng)6個街道辦事處和1個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、1個國家級農(nóng)業(yè)科技園區(qū)。

　　昌吉市境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，主要品種有煤、鐵、石灰石、天然氣、白礬、硫磺、砂金、菱鐵礦等。

　　昌吉市是新疆工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對集中、較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，已初步形成以機(jī)電、農(nóng)副產(chǎn)品加工、建筑建材、化工、輕紡、能源等為骨干的門類齊全、基礎(chǔ)扎實(shí)的工業(yè)體系。烏魯木齊-昌吉核心區(qū)域總?cè)丝?00多萬，是新疆最大的消費(fèi)市場，是全疆最具活力、最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)區(qū)域。

　　2011年，昌吉市地區(qū)生產(chǎn)總值221.4億元，比上年增長16.7%。其中：第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值29.7億元，同比增長7%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值103.6億元，同比增長25.1%，其中，工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值86.1億元，同比增長28%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值88.1億元，同比增長11.1%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值46123元，比上年增長16.1%。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國內(nèi)防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質(zhì)量優(yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時間、火焰?zhèn)鞑ケ戎?、失重及碳化體積等，這里可以分別根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

　　技術(shù)不過硬，市場難搞定；多年來，馬躍建材公司正是憑借過硬的技術(shù)、出色的服務(wù)，贏得了各地客戶的認(rèn)可。

　　近些年來，馬躍建材公司高度重視經(jīng)營管理工作，規(guī)范合同管理，設(shè)立科學(xué)合理的合同管理機(jī)制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程，并定期組織培訓(xùn)，明確各部門職責(zé)，形成了一套完善的管理體系，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。

　　自公司成立以來，馬躍建材公司秉承誠實(shí)守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中，始終依合同辦事，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會形象。