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對(duì)客戶需求認(rèn)識(shí)不足必然妨礙平頂山銷售增長

發(fā)布時(shí)間:2018-10-01 人氣: -

  一名銷售人員想把防火涂料業(yè)務(wù)做好,就必須了解客戶需求;不了解客戶需求,怎么向客戶推薦產(chǎn)品。

  很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣于向客戶推銷產(chǎn)品,其實(shí)了解客戶需求更重要;只有了解客戶真實(shí)需求,推銷產(chǎn)品才更有針對(duì)性,才更容易成交。

  要了解客戶需求,就要經(jīng)常與客戶溝通,注意傾聽客戶的痛點(diǎn)在哪里,這樣才能抓住客戶需求,引導(dǎo)客戶需求,進(jìn)而完成防火涂料的銷售。

  平頂山市是國家重要的能源原材料工業(yè)基地,這里礦產(chǎn)資源豐富,已發(fā)現(xiàn)有煤、鹽、鐵、鋁、石膏、耐火粘土、石灰?guī)r等57種礦藏,尤其煤、鹽、鐵儲(chǔ)量較大。豐富的礦產(chǎn)資源為能源、冶金、建材、化學(xué)等工業(yè)的發(fā)展,提供了有利條件。

  2014年,平頂山市完成生產(chǎn)總值1289.3億元,同比增長8.4%;規(guī)上工業(yè)增加值完成589.7億元,增長10.5 %;公共財(cái)政預(yù)算收入完成112.4億元,增長9.2%;固定資產(chǎn)投資完成1208.0億元,同比增長17.5%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成506.4億元,同比增長12.8%。

  對(duì)于防火涂料的優(yōu)劣如何判定,如何分類呢?目前國內(nèi)防火涂料共分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí),三個(gè)檔次,一級(jí)性能最好。

  一般來講,防火涂料的質(zhì)量優(yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時(shí)間、火焰?zhèn)鞑ケ戎?、失重及碳化體積等,這里可以分別根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

  有不足就有市場開發(fā)潛力,近年來,馬躍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場上同類產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足,開發(fā)了針對(duì)性防火涂料產(chǎn)品,并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善,使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng),因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。

  不但如此,馬躍建材公司在國內(nèi)各地市場發(fā)展的同時(shí),還將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向海外;經(jīng)過多年努力,我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個(gè)國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù),受到了各地客戶的廣泛好評(píng)。