業(yè)務(wù)人員在銷售產(chǎn)品時經(jīng)常會遇到砍價的問題,比如有的客戶一直追著銷售人員要折扣,令部分業(yè)務(wù)人員非常頭疼;其實,大可不必,防火涂料廠家應(yīng)該培訓(xùn)這方面的應(yīng)對策略,反客為主,比如可以和這樣的客戶談一談放棄哪些功能或服務(wù)的問題,看對方如何應(yīng)對。此時客戶會發(fā)現(xiàn),就算節(jié)省了成本,買到的產(chǎn)品價值卻可能受到影響,這是逼著對方取舍,此時反而忘記了討價還價。
這樣一來,整個對話就不會只是討價還價,而能導(dǎo)向比較有啟發(fā)性、生產(chǎn)力的討論,聚焦在客戶究竟真正看重的防火涂料價值在哪里。
不同地區(qū)的客戶有不同的特點,防火涂料廠家要想做好滄州業(yè)務(wù),就要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c,因勢利導(dǎo)的銷售產(chǎn)品,這樣才能做好滄州銷售。
滄州市,地處河北省東南,是石油化工基地和北方重要陸海交通樞紐,同時還是環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)和京津冀都市圈重要組成部分。
2014年末,滄州市總?cè)丝?68.4萬。還是2014年,滄州市完成地區(qū)生產(chǎn)總值完成3133.38億元,比上年增長8.0%。居民人均可支配收入達(dá)16099元。其中城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)24174元,農(nóng)民人均純收入達(dá)9442元。
石油化工、管道裝備及冶金、機械制造、紡織服裝、食品加工等主導(dǎo)行業(yè)共完成工業(yè)增加值1132.9億元,占全市規(guī)上工業(yè)的87.0%。
2014年,滄州市建筑業(yè)完成增加值160.4億元。
使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂,這種施工方法的特點是噴涂后的防火涂料涂層質(zhì)量均勻,生產(chǎn)效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗,同時由于溶劑的大量蒸發(fā),這會對施工者身體健康造成一定影響。
空氣噴涂的關(guān)鍵設(shè)備是噴槍,噴槍依據(jù)防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種,又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高,需要空氣壓力大,噴嘴應(yīng)選大口徑的;涂料黏度低,需要壓力小,噴嘴可以選小口徑的??諝鈬娡康目諝鈮毫σ话銥?.3——0.6MPa。
現(xiàn)如今馬躍建材公司正在實行雙輪發(fā)展戰(zhàn)略,即在立足國內(nèi)市場的同時,也將眼光瞄向了國際市場;通過多年努力,現(xiàn)已打開東南亞和歐美部分市場。
經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,馬躍建材公司已經(jīng)從單一化發(fā)展走向了多元化發(fā)展的道路,逐漸發(fā)展成多元化的綜合貿(mào)易服務(wù)商和國際項目合作商。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)積累,公司在國內(nèi)市場上有一定的名號,在國際市場上也逐漸走出了自己的特色,并受到更多客戶的認(rèn)可。
在國內(nèi),馬躍建材公司已經(jīng)與全國多家企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系,而且在與國外客戶的合作中也建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系,目前公司業(yè)務(wù)遍及東南亞、中東、南美等國家和地區(qū)。