很多人在做銷售時(shí)業(yè)務(wù)老是無法突破,究其原因,主要是他們在與客戶溝通時(shí),總是被客戶所牽制,無法主導(dǎo)話題,始終處于被動狀態(tài),結(jié)果導(dǎo)致防火涂料業(yè)績一直無法獲得明顯提升。比較而言,頂級業(yè)務(wù)員與客戶溝通時(shí),能夠主導(dǎo)話題讓客戶隨著自己的思路走,這樣下來成單的概率大增。
他們這種功夫是如何煉成的?其實(shí)也沒有多么神秘,他們又不是什么神人,甚至很多人在以前也是經(jīng)常被客戶牽著鼻子走,但他們能夠及時(shí)反思,并能夠虛心向他人請教,獲得了引導(dǎo)客戶的心法,每次在拜訪客戶之前能夠做好調(diào)研工作,了解客戶的習(xí)慣、特點(diǎn)、脾氣秉性等,因此他們的業(yè)務(wù)越來越好。他們在開發(fā)長葛市場時(shí),總是對調(diào)研工作非常重視。
長葛市隸屬于河南省許昌市,2014年位列中國工業(yè)百強(qiáng)縣第88名,2016年被列為第三批國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點(diǎn)地區(qū)。
截至2015年,長葛市新增規(guī)模以上企業(yè)100家、總數(shù)達(dá)到516家,8家企業(yè)入選許昌市大企業(yè)集團(tuán)培育名錄,4家企業(yè)再次進(jìn)入中國民營企業(yè)500強(qiáng);高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占工業(yè)增加值的比重達(dá)到44%。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主引擎,主營業(yè)務(wù)收入占全市工業(yè)比重超過80%。這對開展防火涂料銷售都是很好的,生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該多了解長葛市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,這對增大防火涂料銷售是非常有幫助的。
研究發(fā)現(xiàn),不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的,因此在選購防火涂料時(shí)應(yīng)該咨詢有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員;只有在適合的地方使用合適的防火涂料,才能起到最佳的防火效果。
由于木結(jié)構(gòu)防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料用肉眼是無法識別,消費(fèi)者選購時(shí)必須了解防火涂料的詳細(xì)屬性。如果在鋼結(jié)構(gòu)上使用木結(jié)構(gòu)的防火涂料,其附著力大大下降,而且容易脫落,無法保證防火安全。
為了更好的服務(wù)客戶,多年來馬躍建材公司單單加大防火涂料的研發(fā)力度,提升產(chǎn)品競爭力,更使得企業(yè)的綜合實(shí)力得到了極大地加強(qiáng),從而能夠更好的服務(wù)客戶,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,因此贏得眾多客戶的廣泛認(rèn)可。
過往已成歷史,今后,馬躍建材公司將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新為本,客戶至上的原則,加大研發(fā)力度,提升客戶服務(wù)水平,以期望更好的服務(wù)客戶,回報(bào)廣大新老客戶的支持與厚愛。