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當(dāng)博愛(ài)縣客戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格太高時(shí)該怎樣應(yīng)對(duì)

發(fā)布時(shí)間:2018-03-07 人氣: -

  銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通過(guò)程中,肯定會(huì)涉及到防火涂料價(jià)格問(wèn)題。通常情況下,客戶(hù)都會(huì)與銷(xiāo)售人員就價(jià)格開(kāi)展一定的拉鋸戰(zhàn),最終達(dá)成雙方比較滿(mǎn)意的價(jià)格。

  其實(shí)客戶(hù)說(shuō)你的價(jià)格高,有時(shí)只是他們的習(xí)慣,或者說(shuō)只是一個(gè)本能反應(yīng)。此時(shí)不管你的防火涂料價(jià)格是高還是低,客戶(hù)都會(huì)會(huì)說(shuō)這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高,此時(shí)關(guān)鍵是不要急于否定客戶(hù),而應(yīng)該認(rèn)真分析客戶(hù)的心里到底是怎么考慮的,正所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆;使自己處于高處,才能占得先機(jī)。

  新手很可能一般都會(huì)馬上說(shuō)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不高了,或者直接告訴客戶(hù)公司就是這么定價(jià)的,自己也沒(méi)辦法。這兩個(gè)答案都非上佳策略。在客戶(hù)面前否定客戶(hù)或者告訴他你沒(méi)有決定防火涂料價(jià)格的權(quán)利,都不是什么好主意。

  最近幾年,博愛(ài)縣累計(jì)實(shí)施477個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,完成投資112億元。好友公司500萬(wàn)套載重子午胎、制動(dòng)器工業(yè)園、裕華公司18萬(wàn)噸太陽(yáng)能電池封裝玻璃等一批重點(diǎn)項(xiàng)目先后建成投產(chǎn)或開(kāi)工建設(shè)。隨著這些項(xiàng)目的進(jìn)展,該縣對(duì)防火涂料的需求也在逐步增長(zhǎng)。

  博愛(ài)加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,新的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建成并投入使用。建成主干道路39公里,水、電、氣等基礎(chǔ)設(shè)施基本到位,入駐企業(yè)102家。培育了汽車(chē)零部件、生物化工、服裝紡織、食品加工四大產(chǎn)業(yè)集群,銷(xiāo)售收入占工業(yè)總量的74%以上。大力發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保裝備制造等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),形成了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。這些方面的發(fā)展變化有利的提升當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)走勢(shì),為防火涂料企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品帶來(lái)了更多機(jī)遇。

  或許有人會(huì)問(wèn),防火涂料的涂層越厚與其耐火性能有著怎樣的聯(lián)系,是涂層越厚越好嗎?

  這個(gè)需要根據(jù)防火涂料的類(lèi)型來(lái)定,對(duì)于非膨脹型防火涂料來(lái)說(shuō),正是依賴(lài)于它本身的難燃性和不燃性來(lái)阻止火焰?zhèn)鞑?,這種涂料其涂層越厚,高溫下形成的一種釉狀物也越厚,防火涂料的隔熱效果也會(huì)得到提高。

  對(duì)膨脹型防火涂料來(lái)說(shuō),涂層厚,受火膨脹發(fā)泡,形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚,同時(shí)部分含氮防火涂料分解出的[NO]、[NH3]等基團(tuán)增多,與有機(jī)游離基化合,中斷鏈鎖反應(yīng)的效果也好。

  綜上所述,要想提高防火涂料的耐火性能,在噴涂時(shí)其涂層越厚防火效果越好。

  近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們對(duì)防火涂料的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據(jù)市場(chǎng)需求,不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn),使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平得到了極大加強(qiáng),因此贏得更多客戶(hù)的認(rèn)可。

  今后,馬躍建材公司將在堅(jiān)持以往優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,不斷提升自身認(rèn)知水平,多與客戶(hù)溝通、交流,了解產(chǎn)品在應(yīng)用過(guò)程中遇到的問(wèn)題,想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急,努力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,以期更好的服務(wù)客戶(hù),為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。