與客戶的溝通和談判要注意節(jié)奏的控制,這一點非常重要,這對業(yè)務(wù)人員的要求是非常高的。要想控制好防火涂料業(yè)務(wù)的節(jié)奏,首先要充分掌握業(yè)務(wù)流程,更要對產(chǎn)品知識非常熟悉,這樣才能考慮業(yè)務(wù)流程的節(jié)奏把握。
要與客戶溝通,首先要了解客戶的脾氣性格、習(xí)慣、愛好等,還要了解當(dāng)?shù)氐姆阑鹜苛鲜袌銮闆r和風(fēng)俗習(xí)慣,這需要相關(guān)人員做好柘城縣的市場調(diào)查;做柘城縣的市場調(diào)研應(yīng)該盡可能的考前,否則會影響銷售人員與客戶的溝通進程,這其中也涉及到的防火涂料業(yè)務(wù)節(jié)奏的把握。
柘城縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是河南全省180個重點產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一,總規(guī)劃面積26平方公里,確定了超硬材料和醫(yī)藥制造兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),累計落地工業(yè)企業(yè)138個。2013年9月,被國家科技部命名為商丘國家超硬材料及制品高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地。對于部分地區(qū)來說,馬躍建材應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c,重點研究防火涂料的某個具體應(yīng)用,為柘城縣提供特殊定位的產(chǎn)品或服務(wù),這樣才能有效提供企業(yè)競爭力。
2015年,柘城全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入近200億元,增長20%。金剛石制品由7大類140多個品種增加到8大類150多個品種,金剛石超硬材料產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、規(guī)?;⒓夯l(fā)展格局得到進一步地鞏固和加強。
研究發(fā)現(xiàn),不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的,因此在選購防火涂料時應(yīng)該咨詢有經(jīng)驗的銷售人員;只有在適合的地方使用合適的防火涂料,才能起到最佳的防火效果。
由于木結(jié)構(gòu)防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料用肉眼是無法識別,消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結(jié)構(gòu)上使用木結(jié)構(gòu)的防火涂料,其附著力大大下降,而且容易脫落,無法保證防火安全。
想獲得更大發(fā)展,就需要付出更多、更大努力;多年來,馬躍建材公司堅持提升自身競爭水平,不斷加強品控管理,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量;本著服務(wù)客戶,服務(wù)社會的原則,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),以此來創(chuàng)造更多經(jīng)濟效益和社會價值。
期待您的光顧,讓我們攜起手來,再創(chuàng)明日輝煌。