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想搞好博愛縣業(yè)務,必須了解用戶需求

發(fā)布時間:2018-02-13 人氣: -

  一名銷售人員想把防火涂料業(yè)務做好,就必須了解客戶需求;不了解客戶需求,怎么向客戶推薦產品。

  很多業(yè)務員習慣于向客戶推銷產品,其實了解客戶需求更重要;只有了解客戶真實需求,推銷產品才更有針對性,才更容易成交。

  要了解客戶需求,就要經常與客戶溝通,注意傾聽客戶的痛點在哪里,這樣才能抓住客戶需求,引導客戶需求,進而完成防火涂料的銷售。

  最近幾年,博愛縣累計實施477個重點項目,完成投資112億元。好友公司500萬套載重子午胎、制動器工業(yè)園、裕華公司18萬噸太陽能電池封裝玻璃等一批重點項目先后建成投產或開工建設。隨著這些項目的進展,該縣對防火涂料的需求也在逐步增長。

  博愛加快產業(yè)結構調整和轉型升級步伐,新的產業(yè)集聚區(qū)建成并投入使用。建成主干道路39公里,水、電、氣等基礎設施基本到位,入駐企業(yè)102家。培育了汽車零部件、生物化工、服裝紡織、食品加工四大產業(yè)集群,銷售收入占工業(yè)總量的74%以上。大力發(fā)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保裝備制造等戰(zhàn)略性新興產業(yè),形成了新的經濟增長點。這些方面的發(fā)展變化有利的提升當?shù)氐慕洕邉荩瑸榉阑鹜苛掀髽I(yè)銷售產品帶來了更多機遇。

  實踐證明,不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求是不一樣的,因此在選購防火涂料時最好咨詢有經驗的業(yè)務員;在適合的地方選擇使用合適的防火涂料,才能起到預期的防火效果。

  常見的鋼結構防火涂料有兩種,即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著力角度來看,前者大于后者,因此,室外鋼結構應采用溶劑型防火涂料,室內鋼結構使用溶劑型或水性防火涂料都行。

  經過數(shù)年經營,馬躍建材公司已經實現(xiàn)了技術開發(fā)、生產、銷售一體化。人才梯隊建設初步形成,公司管理層、技術人員均受過高等教育,本公司生產的防火涂料系列產品質量穩(wěn)定,供貨充足。防火涂料等產品受到各地客戶的青睞。目前,我們已經與多家國內外企業(yè)、貿易單位建立了長期穩(wěn)定的合作關系。

  馬躍建材公司自成立以來,秉承高質低價、服務優(yōu)質的宗旨,經過多年發(fā)展,獲得了很大進步。展望未來,我們希望能結識天下有識之士,攜手并進,共創(chuàng)美好未來。