陌生拜訪的成敗對營銷人員的銷售成績有很大的影響,因此必須引起足夠的重視,進(jìn)行陌生拜訪一定要進(jìn)行充分準(zhǔn)備。到底應(yīng)該如何準(zhǔn)備呢?首先也是最重要的是要弄清楚自己的陌拜目的,通常情況下,陌拜的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是推銷防火涂料產(chǎn)品。
在開始接觸的初期,防火涂料營銷人員的首要任務(wù)就是讓彼此相互有個初步了解;最好是對陌拜進(jìn)行提前模擬、演練,將可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)演,找到合理的解決方法,對這些細(xì)節(jié)分析的越深入,考慮的應(yīng)對方法越完善,陌拜的結(jié)果將會更加有成效。
濮陽縣位于豫魯兩省交界處,是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)和濮范臺扶貧開發(fā)綜合試驗(yàn)區(qū)的重要組成部分,看來防火涂料企業(yè)既可以在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù),也可以該縣為基點(diǎn),向周邊地區(qū)推銷防火涂料產(chǎn)品。
2012年,濮陽縣規(guī)模以上工業(yè)增加值完成179.7億元,同比增長20.6%。19個濮陽市定重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目完成投資70億元,被評為全市重點(diǎn)項(xiàng)目先進(jìn)縣。
濮陽縣全境,東連京九,西接京廣大動脈;106國道、大廣高速、范輝高速、德商高速,這樣的交通環(huán)境,對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著很大的推動作用,同時對防火涂料運(yùn)輸也有著很大的便利。
研究發(fā)現(xiàn),不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的,因此在選購防火涂料時應(yīng)該咨詢有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員;只有在適合的地方使用合適的防火涂料,才能起到最佳的防火效果。
由于木結(jié)構(gòu)防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料用肉眼是無法識別,消費(fèi)者選購時必須了解防火涂料的詳細(xì)屬性。如果在鋼結(jié)構(gòu)上使用木結(jié)構(gòu)的防火涂料,其附著力大大下降,而且容易脫落,無法保證防火安全。
贏得更多市場份額,獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本,馬躍建材公司的宏大目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,更好的服務(wù)好客戶,滿足各種客戶的不同需求。為此,馬躍建材公司努力引進(jìn)各種先進(jìn)人才,提升創(chuàng)新意識,為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。
多年來,馬躍建材公司不斷擴(kuò)展市場,增加市場份額,并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標(biāo),我們的最終目標(biāo)是努力提升防火涂料品質(zhì),更好滿足不同類型客戶需求。
新的一年,新的希望;馬躍建材公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶的需求。