在銷售人員與客戶溝通防火涂料價格時,可以先給客戶報一個對方感覺有點貴的價格,但是最好不要超出對方承受范圍;一般來說,客戶會砍價;此時銷售員可以給與適當優(yōu)惠,以表達我方誠意,這樣會令客戶更易于接受這一報價,也有助于雙方達成合作意向。
想要做好報價,一方面要提前做好報價方案,在溝通中要隨機應(yīng)變,但又不失原則,事后還要反思溝通過程中的得失,這樣才能把博野縣的防火涂料銷售工作做得越來越好。
博野縣全縣共有1269個工業(yè)生產(chǎn)單位,其中油漆涂料生產(chǎn)單位84個,橡膠生產(chǎn)單位39個,拔絲生產(chǎn)單位64個,印染紡織生產(chǎn)單位126個。在重點監(jiān)測的22戶入統(tǒng)工業(yè)企業(yè)中,有油漆涂料企業(yè)3家,橡膠企業(yè)5家,拔絲企業(yè)2家,印染紡織企業(yè)4家。博野縣全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè),實現(xiàn)產(chǎn)值5.4億元,比2003年同比增長41.1%。
2004年建筑業(yè)實現(xiàn)增加值8963萬元,比2003年增長35.9%。建筑業(yè)總產(chǎn)值達到3.6億元,比2003年同比增長35.3%。2004年社會固定資產(chǎn)投資累計完成6.8億元,比2003年同比增長49.1%。防火涂料廠家要想把博野縣的業(yè)務(wù)做好,就要深入了解該縣實際情況,從中尋找屬于自己的業(yè)務(wù)機會,這樣才能帶動防火涂料業(yè)務(wù)的增長。
對于超薄型、薄型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的防火隔熱原理,具體如下:當防火涂料層在受熱時會膨脹發(fā)泡,形成泡沫層,該泡沫層不僅隔絕了氧氣,還因為其質(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能,可以延滯熱量向被保護基材的傳遞速度。
根據(jù)物理化學(xué)原理分析,涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時,因體積擴大而呈現(xiàn)吸熱反應(yīng),也消耗了燃燒時的熱量,這有利于降低體系的溫度,通過上述幾個方面的共同作用,使防火涂料產(chǎn)生顯著的防火隔熱效果。
為了更好的服務(wù)客戶,馬躍建材公司在立足國內(nèi)的基礎(chǔ)上,廣泛吸取國內(nèi)外先進技術(shù),堅持科技創(chuàng)新,努力開發(fā)新產(chǎn)品,提升防火涂料的競爭力,以滿足更多客戶需求。
多年來,馬躍建材公司以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展作為自己的責(zé)任,堅持以人為本的經(jīng)營理念,努力引進國內(nèi)外優(yōu)秀高素質(zhì)人才;推行管理方式改革,全面提升企業(yè)管理制度,全力提升產(chǎn)品質(zhì)量,并建立了完善的研發(fā)、產(chǎn)銷以及售后服務(wù)體系。
馬躍建材以服務(wù)社會為己任,竭誠為廣大用戶服務(wù)。并致力于走向亞洲,服務(wù)全世界。