在銷售人員向客戶介紹防火涂料產(chǎn)品時(shí),有時(shí)候客戶會(huì)說"目前公司沒有足夠的錢"或者沒有能力購買,此時(shí)銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢?
說實(shí)話,這種情況并不少見。當(dāng)遇到客戶提出財(cái)力異議時(shí),我們應(yīng)認(rèn)真分析情況,進(jìn)而采取相應(yīng)的對(duì)策。一般來說,客戶提出財(cái)力異議可能包含以下幾種含義:一種情況是客戶說的實(shí)情,預(yù)算確實(shí)用完了;另一種情況是客戶根本不想購買防火涂料,這是一種說辭;還有一種情況就是客戶想以此尋求優(yōu)惠價(jià)格。
作為銷售人員,我們不能被表面現(xiàn)象所迷惑,要進(jìn)一步詢問,查明真?zhèn)?,然后采取有針?duì)性的措施。
遂平縣第一產(chǎn)業(yè)以農(nóng)業(yè)資源為主,主要種植小麥、玉米、大豆、花生、煙葉等作物。近年來,該縣畜牧業(yè)發(fā)展迅速,是全國生豬調(diào)出大縣,河南省畜牧強(qiáng)縣、無公害生豬生產(chǎn)示范縣。無論是農(nóng)業(yè),還是工業(yè),在發(fā)展過程中都有可能對(duì)防火涂料產(chǎn)生需求,企業(yè)要想更好的在本地開展業(yè)務(wù),就要多了解該地區(qū)的情況,尤其是工農(nóng)業(yè)方面的情況。
在工業(yè)方面,幾年來,該縣共引進(jìn)各類項(xiàng)目238個(gè),引進(jìn)資金16億元,形成了以建材業(yè)、化工業(yè)、塑膠業(yè)、造紙業(yè)以及農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)為主的工業(yè)格局。工農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)防火涂料銷售有著積極的作用,研究這方面的大數(shù)據(jù),必將帶動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展。
今天介紹幾種防火涂料的施工方法:
刮涂法中使用金屬或非金屬刮刀,如硬膠皮片、玻璃鋼刮刀、牛角刮刀等用手工涂刮,用于涂刮各種厚漿型防火涂料和膩?zhàn)印?/p>
輥涂法中,使用的輥?zhàn)邮且粋€(gè)直徑不大的空心圓柱,表面粘有用合成纖維制成的長絨毛,圓柱兩端裝有2個(gè)墊圈,中心帶孔,彎曲的手柄即由這個(gè)孔中通過,使用時(shí)先將輥?zhàn)咏敕阑鹜苛现薪?,然后用力輥涂到所需的表面上。發(fā)展有用空壓機(jī)輸送涂料的輥涂裝置。
步入新世紀(jì)以來,國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加深入,人們對(duì)防火涂料的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時(shí)代潮流,不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研究,持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平,使產(chǎn)品的競爭力有了明顯提升,因而受到更多客戶的支持與厚愛。
接下來,馬躍建材公司不但堅(jiān)持以往優(yōu)勢,還要不斷地提升自我;例如,與各地客戶要多溝通、多交流,了解客戶的真實(shí)需求,努力研發(fā)能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù),這樣可以使客戶收益更多,公司也能夠獲得回報(bào)。