業(yè)務員在與客戶溝通時，基本上都會涉及到防火涂料價格問題；一般情況下，不管你的報價高不高，客戶都會說價格有點高。有時候這是對方的一種本能反應，有時則是對方砍價的一種策略。此時我們不要急于否定客戶，而應該認真分析客戶的心里到底是怎么想的；弄清楚客戶的想法，才能采取更加有針對性的策略，進而使自己占得先機。

　　直接否定客戶或者告訴對方說你沒有決定防火涂料價格的權利，這都不是好辦法。應對這種情況，可以事先向有經驗的銷售員請教，或者提前準備好應對策略，不然的話會使自己非常尷尬，而且也暴露出自己的經驗不足，這是不利于業(yè)務成交的，應該盡量避免。

　　近年來，內黃縣非常重視工業(yè)經濟的發(fā)展，不斷優(yōu)化商業(yè)環(huán)境；截止2012年底工業(yè)企業(yè)共有461家，其中規(guī)模以上企業(yè)77家。形成了新型陶瓷、機械制造、農副產品加工等優(yōu)勢產業(yè)。馬躍建材要在本地開展業(yè)務，當然應該先了解該地區(qū)的經濟結構和產業(yè)現(xiàn)狀，從中發(fā)展開展防火涂料業(yè)務的潛力如何，這樣才能逐步把企業(yè)的業(yè)務做得越來越好。

　　內黃縣產業(yè)集聚區(qū)是省級產業(yè)集聚區(qū)，其中以陶瓷產業(yè)為主導。北片區(qū)形成了以花生、尖椒、紅棗深加工為主導的農副產品深加工產業(yè)區(qū)和以醫(yī)療器械、鍋爐部件、農機生產等為龍頭的裝備制造產業(yè)區(qū)。了解這些產業(yè)的發(fā)展水平，才能評估當?shù)匕l(fā)展防火涂料業(yè)務的潛力大小。

　　根據(jù)以往的經驗，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時需要詳細咨詢有經驗的業(yè)務人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預期防火效果。

　　國內有些廠家生產的防火涂料，在遇火時會發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經被淘汰G60過氯乙烯防火涂料，遇火時會分解出有毒的氯氣，因此這類涂料不能選用。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)立之日起，一貫奉行“務實創(chuàng)業(yè)，誠信為本”的經營理念，始終致力于各類防火涂料產品的研發(fā)、生產和銷售工作。

　　為了提升產品質量，公司采購了更加先進的生產設施和更為精湛的制造工藝；我們深知，光有先進的設備還不行，關鍵是人才；為此，我們一方面大力引進高素質人才，同時更注重對公司內部人員的培訓。

　　通過科學的管理方法，嚴格的質量把控，馬躍建材公司的防火涂料質量得到大幅度提升，并贏得了國內外市場眾多客戶的認可。繼往開來，馬躍建材公司愿與廣大新老客戶攜手并進，共創(chuàng)美好未來。