實現交易的前提是彼此之間產生信任,而讓客戶與銷售人員產生共鳴則是一種增進互信的有效方式,這需要業(yè)務員具備很好的溝通技巧,更要求對防火涂料產品有足夠多的認識,這樣才能在與客戶溝通中見機行事,進而引發(fā)客戶產生共鳴之感。
要引發(fā)客戶共鳴,業(yè)務人員除了熟悉產品、具有良好的溝通技巧之外,還要對客戶較為熟悉,了解客戶的基本情況,脾氣性格,以及該客戶所在企業(yè)的基本情況,對防火涂料產品有著怎樣的需求,等等。
概括來說,就是要求業(yè)務員必須知己知彼,這樣才能打動客戶,使之產生共鳴。
偃師市位于河南省中西部地區(qū),是鄭洛城市工業(yè)走廊上的重要節(jié)點城市,綜合經濟實力居全省前列。在這樣的地區(qū)開展防火涂料業(yè)務,想來應該有不錯的發(fā)展前景。
該市境內隴海鐵路、焦枝鐵路和連霍高速、太澳高速公路以及310國道、207國道交匯貫通,這樣的交通令當地的物資運輸非常便捷,極大地方便了防火涂料等商品的流通。偃師市是中國小麥高產、穩(wěn)產、優(yōu)質、低成本栽培技術發(fā)源地、中國優(yōu)質專用糧生產基地和全國重要的小麥良種繁育基地。這會給防火涂料銷售帶來多少影響,這需要馬躍建材進行研究。
一般來說,防火涂料分為膨脹型和非膨脹型兩類;對于非膨脹型防火涂料,這種涂料其涂層越厚,在高溫情況下形成的釉狀物也越厚,防火涂料的隔熱效果也會得到有效提升。
對膨脹型防火涂料來說,涂層厚,受火膨脹發(fā)泡,形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚;對于含氮型防火涂料在受熱時會分解出的[NO]、[NH3]等基團增多,與有機游離基化合,中斷鏈鎖反應的效果也好,此時的防火效果會更佳。由此看來,增加防火涂料的涂層厚度,可以有效提升其耐火性能。
馬躍建材公司是一家集產品設計開發(fā)、生產銷售于一體的生產型廠家;我司產品種類齊全,型號多種多樣,質量穩(wěn)定可靠,受到眾多用戶的愛戴。公司生產設備先進,技術進步迅速,品控體系完善,產品優(yōu)良率一直處于行業(yè)領先水平。
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