隨著銷售經歷的增長,各類客戶都會遇到,牢騷滿腹型就是其中之一;這類客戶只要對防火涂料稍有不滿,就會發(fā)牢騷;有時候是通過電話向銷售抱怨,有的是當面抱怨。
其實牢騷即痛點,如果銷售人員能夠解決客戶的痛點,銷售防火涂料自然就不是什么難事了。任何產品都有不足,廣泛聽取客戶意見,快速更正,迅速迭代,才能大幅度提升產品競爭力,企業(yè)才能獲得更多客戶的認可。
從這方面來說,我們應該感謝這類客戶,應該多與這類客戶溝通、交流,這是改善產品、提高產品競爭力的好方式。
新密市位于河南省中部的嵩山東麓,2016年底被列為第三批國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點地區(qū),新密市主要礦藏有煤炭、石灰石、鋁釩土、油石、硅石等25種。其中煤炭、鋁釩土、石灰石、硅石儲量豐富,開發(fā)價值很大;馬躍建材要這里開展防火涂料應該深入了解這些礦產行業(yè)中對防火涂料的使用潛質。
2012年新密工業(yè)增加值完成346.5億元,比上年增長12.5%。從重點監(jiān)測的八大行業(yè)看,煤炭業(yè)、耐材業(yè)、造紙業(yè)、建材業(yè)、食品醫(yī)藥化工業(yè)完成增加值、服裝業(yè)、機械制造業(yè)、電力業(yè)均實現(xiàn)不同程度增長。工業(yè)的增長會帶動很多原材料的需求,對防火涂料的需求也會相應增加,馬躍建材應該把握住這樣的計劃,提升產品銷量。
概況來講,防火涂料是由基料、分散介質、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒,其實是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒,而防火涂料的基料、阻燃劑等物質是不會燃燒的。
因為溶劑型防火涂料以有機溶劑為溶劑,如200號溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環(huán)己酮、甲苯等,若是這類防火涂料從桶里漏出來,容易引起火災。涂在建筑構件上的防火涂料,只有在溶劑蒸發(fā)完以后,才能起到阻火隔熱的作用。
近年來,馬躍建材公司積極進行產品升級和高端產品研發(fā),逐步向研發(fā)一代、儲備一代、生產一代的良性循環(huán)方向發(fā)展;并在現(xiàn)有產品基礎上,不斷加大研發(fā)投入,努力提升防火涂料等產品的技術含量,以期更好的滿足各類用戶的不同需求。
榮譽是以往成績的認可、激勵,更是責任;馬躍建材公司秉承“質量是根本,創(chuàng)新是出路”的信條,銳意進取,勇于開拓,努力提升產品競爭力,以更好順應市場發(fā)展,滿足更多客戶的具體需求。