一般來說，客戶購(gòu)買防火涂料產(chǎn)品，都會(huì)挑揀一番；如果真有不挑不揀的，那對(duì)方很可能不是你的客戶；要么就是你的產(chǎn)品相當(dāng)便宜，與廢品價(jià)格相當(dāng)，人家從你這里購(gòu)買產(chǎn)品就當(dāng)買廢品了；關(guān)鍵是你的產(chǎn)品有那么便宜嗎？由此說，銷售人員應(yīng)該對(duì)自家產(chǎn)品有非常清醒的認(rèn)識(shí)，還要了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況，否則的話是很難做好銷售工作的。

　　業(yè)務(wù)員可以回望見自己以往的銷售經(jīng)歷，想想有幾個(gè)客戶是不挑不揀，就從你這里購(gòu)買防火涂料的；若是真的有，那是在何種情況之下發(fā)生的；若是沒有的話，你就該反思自己應(yīng)該以什么樣的心態(tài)來應(yīng)對(duì)客戶的挑剔。是否考慮好，將對(duì)你的銷售產(chǎn)生很大影響。

　　近年來，內(nèi)黃縣非常重視工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷優(yōu)化商業(yè)環(huán)境；截止2012年底工業(yè)企業(yè)共有461家，其中規(guī)模以上企業(yè)77家。形成了新型陶瓷、機(jī)械制造、農(nóng)副產(chǎn)品加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。馬躍建材要在本地開展業(yè)務(wù)，當(dāng)然應(yīng)該先了解該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，從中發(fā)展開展防火涂料業(yè)務(wù)的潛力如何，這樣才能逐步把企業(yè)的業(yè)務(wù)做得越來越好。

　　內(nèi)黃縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是省級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，其中以陶瓷產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)。北片區(qū)形成了以花生、尖椒、紅棗深加工為主導(dǎo)的農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)區(qū)和以醫(yī)療器械、鍋爐部件、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)等為龍頭的裝備制造產(chǎn)業(yè)區(qū)。了解這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，才能評(píng)估當(dāng)?shù)匕l(fā)展防火涂料業(yè)務(wù)的潛力大小。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點(diǎn)是噴涂后的防火涂料涂層質(zhì)量均勻，生產(chǎn)效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時(shí)由于溶劑的大量蒸發(fā)，這會(huì)對(duì)施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關(guān)鍵設(shè)備是噴槍，噴槍依據(jù)防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應(yīng)選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的。空氣噴涂的空氣壓力一般為0.3——0.6MPa。

　　服務(wù)是延伸產(chǎn)品價(jià)值的最好體現(xiàn)，用服務(wù)提升防火涂料等產(chǎn)品的價(jià)值，這才是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的；一方面可以及時(shí)解決用戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的各類問題，同時(shí)還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的最新需求，進(jìn)而為企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品升級(jí)找到方向。這是企業(yè)發(fā)展的需要，同時(shí)也是新時(shí)代對(duì)企業(yè)的更高要求。

　　為客戶提供更加精準(zhǔn)、更加個(gè)性化的服務(wù)，這是時(shí)代發(fā)展的必然，更是企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)。想要更好的服務(wù)客戶，就要提供更加具有針對(duì)性的個(gè)性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。