正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆；企業(yè)要想在衛(wèi)輝從事防火涂料銷售，必須了解當?shù)氐氖袌龈偁幥闆r，做到知己知彼。

　　很內人士都曉得，現(xiàn)在的防火涂料生意越來越難做，企業(yè)要想競爭者勝出，一方面要加強自己的優(yōu)勢，另一方面要了解競爭對手的優(yōu)劣，這叫做知己知彼。

　　此外，還要知地，就是說要知道當?shù)氐木唧w情況，這樣才能發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的銷售潛力。那么，衛(wèi)輝的具體情況到底如何呢？下面咱們就來看一下：

　　衛(wèi)輝市是中國小麥商品糧基地和棉花基地、中原地區(qū)最大的禽蛋生產(chǎn)基地和林果蔬菜基地。高效農(nóng)業(yè)和畜牧養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，被評為河南省十大無公害畜產(chǎn)品示范基地和中國農(nóng)業(yè)技術推廣體系改革與建設示范縣。被列為中國小農(nóng)水重點縣，榮獲中國農(nóng)村沼氣服務體系建設先進縣。對這些方面的內容了解越多，對防火涂料企業(yè)在衛(wèi)輝市開展銷售就越有利。

　　規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)新增7家，達到92家；億元企業(yè)新增6家，達到29家；納稅超千萬元企業(yè)達到6家，其中超5000萬元企業(yè)1家；國家級高新技術企業(yè)新增1家，達到3家。防火涂料廠家要要想做好本地業(yè)務，可以關注重點企業(yè)的經(jīng)營特點，選擇合適的產(chǎn)品與之合作，實現(xiàn)共贏的效果。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質量優(yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時間、火焰?zhèn)鞑ケ戎?、失重及碳化體積等，這里可以分別根據(jù)國家標準進行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術指標則根據(jù)國家標準試驗后獲得。

　　企業(yè)要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質、性價比高的防火涂料產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談?？照務`國，更會誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應該腳踏實地。

　　什么是腳踏實地？努力生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品，努力降低生產(chǎn)成本，這就是腳踏實地。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一大堆，就是行動遲緩，或者說只會說漂亮話，這樣的企業(yè)才能贏得客戶認可，怎么能夠在市場上站住腳。