無論從事什么樣的銷售工作,如果缺乏用戶思維,都是很難干長久的。很多銷售人員為什么防火涂料業(yè)績一般,有的是缺少用戶思維,有的是這方面的工作沒有做到位。
想在尉氏縣把銷售工作做好,銷售人員必須多為客戶著想,想辦法滿足用戶需求,解決用戶的問題,這樣客戶才能從你這里購買防火涂料產(chǎn)品。
用戶思維不是說出來的,需要銷售人員下功夫,努力挖掘用戶需求、用戶痛點,切實的為著想,幫助用戶解決問題,這樣的話,客戶自然樂意從你這里購買產(chǎn)品。
近年來,尉氏縣在大力發(fā)展農(nóng)業(yè)的同時,在工業(yè)方面也取得了很大進(jìn)展;2011年,全縣規(guī)模以上工業(yè)增加值完成102.9億元,比2006年增加71.3億元,年均增長22.7%;六大產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上工業(yè)增加值完成82.3億元,占規(guī)模工業(yè)的80%,支柱產(chǎn)業(yè)支撐作用逐步顯現(xiàn);民營經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全省二十強,工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合實力連年穩(wěn)居全市第一;科技創(chuàng)新能力不斷增強,實現(xiàn)了全市中國馳名商標(biāo)零的突破,工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量有效提升。
這些方面的發(fā)展變化,促進(jìn)了防火涂料的銷售增長;馬躍建材要想在尉氏縣發(fā)展的更加穩(wěn)健,就要投入更多精力,一方面是提升防火涂料競爭力;另外,還要挖掘當(dāng)?shù)氐母噤N售潛能。
經(jīng)過多年的生產(chǎn)改進(jìn),防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類別,按照涂層厚度以及使用對象來說,一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。
飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護(hù)性材料,具有一定的裝飾性和防火性,又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護(hù)性材料,這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導(dǎo)熱系數(shù)低,具有優(yōu)良的隔熱性能,可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展提升了人們的生活水平,同時也提高了人們對產(chǎn)品的要求;企業(yè)要發(fā)展,必須順應(yīng)市場需求,否則必將被市場淘汰。為了順應(yīng)時代潮流,馬躍建材公司加大了防火涂料等產(chǎn)品的研發(fā)力度,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn),使產(chǎn)品的競爭實力有了明顯提升,因此贏得更多客戶的認(rèn)可。
為了企業(yè)發(fā)展,馬躍建材公司在堅持自身優(yōu)勢基礎(chǔ)上,加大了市場研究力度,與更多客戶交流溝通,了解客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題,努力解決客戶難處,使客戶使用產(chǎn)品更放心,更順心,讓產(chǎn)品為客戶帶來更大價值。