天上不會(huì)掉餡餅,更不會(huì)掉下錢(qián)來(lái),要賺錢(qián)找顧客,贏得客戶(hù)信任才能與客戶(hù)達(dá)成交易,才能有錢(qián)賺;想在靈壽縣把業(yè)務(wù)做好,很重要的一點(diǎn),就是要明白產(chǎn)品的價(jià)值所在,不要只看到防火涂料價(jià)格。
業(yè)務(wù)人員在與客戶(hù)溝通時(shí),要多向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品價(jià)值,如果經(jīng)常被防火涂料價(jià)格所困擾,你肯定不是好銷(xiāo)售。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題,而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值,這樣才能打消客戶(hù)的顧慮。一方水土養(yǎng)一方人,我們?cè)陟`壽縣做業(yè)務(wù),需要做好當(dāng)?shù)氐恼{(diào)研工作,了解當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的特點(diǎn),這樣才能更好的在靈壽縣開(kāi)展防火涂料工作。
靈壽縣位于河北省中西部,西依太行山,東臨大平原;靈壽縣已探明儲(chǔ)量的礦藏有大理石、石英石、云母、金、銀、鐵、錳、鉬等49種,總儲(chǔ)量約有28億噸。該縣栽培作物主要有小麥、玉米、地瓜、水稻、棉花、大豆、麻等。防火涂料廠家要在靈壽縣開(kāi)展業(yè)務(wù),就要了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,這樣才能判斷當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)潛力如何。
2010年,靈壽縣生產(chǎn)總值達(dá)到67.04億元,比上一年增加37.01億元,2010年均增長(zhǎng)13.4%;規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值完成26.46億元,比上年增長(zhǎng)124.2%;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資達(dá)到61億元,2010年均增長(zhǎng)22.4%,是上一年度的2.75倍;社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成20.96億元,比上一年度增長(zhǎng)132.9%;城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到15103元,農(nóng)民人均純收入達(dá)到3167元,比上一年分別增加了7486元和486元。
靈壽縣的收入變化會(huì)對(duì)防火涂料銷(xiāo)售走勢(shì)產(chǎn)生一定的影響,廠家要想更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作,就要及時(shí)搜集這方面的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)越多,越便于采用大數(shù)據(jù)思維來(lái)發(fā)現(xiàn)其中存在的銷(xiāo)售商機(jī)。
經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)改進(jìn),防火涂料現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出很多類(lèi)別,按照涂層厚度以及使用對(duì)象來(lái)說(shuō),一般可分為飾面型防火涂料和鋼結(jié)構(gòu)防火涂料。
飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護(hù)性材料,具有一定的裝飾性和防火性,又分為水性和溶劑型兩大類(lèi)。而鋼結(jié)構(gòu)防火涂料主要是用作不燃燒體構(gòu)件的保護(hù)性材料,這類(lèi)防火涂料的涂層比較厚、密度小、導(dǎo)熱系數(shù)低,具有優(yōu)良的隔熱性能,可以分為有機(jī)防火涂料和無(wú)機(jī)防火涂料。
閉門(mén)造車(chē)不可行,企業(yè)要生存和發(fā)展,就要了解用戶(hù)需求,這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶(hù)需求的防火涂料來(lái),光憑自己的想象來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),這是非常危險(xiǎn)的。
想了解用戶(hù)需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場(chǎng)的了解,多與客戶(hù)溝通,了解客戶(hù)痛點(diǎn)在哪里,更要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,這樣才能做到知己知彼。
多年來(lái),馬躍建材公司一直重視對(duì)市場(chǎng)需求的了解,在銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣,因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒(méi)有進(jìn)步空間,恰恰相反,為了更好地服務(wù)客戶(hù),我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息,進(jìn)步不止。