在與客戶溝通過程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶抱怨防火涂料價(jià)格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)有多低，他也會(huì)說價(jià)格高，這只是一個(gè)說辭，根本沒有打算與你深談或者購(gòu)買產(chǎn)品的意思。
　　另一種情況是就是客戶確實(shí)想從你這里購(gòu)買產(chǎn)品，但是你的報(bào)價(jià)使對(duì)方有些望而卻步。做銷售應(yīng)該分清客戶說防火涂料價(jià)格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動(dòng)。
　　就像我們調(diào)研汝州市場(chǎng)一樣，不能泛泛地了解，而應(yīng)該深入實(shí)際，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)匦枰?，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。

　　汝州已經(jīng)發(fā)展成為河南省最大的水泥、玉米淀粉、餅干生產(chǎn)基地，河南省重要的煤炭、電力生產(chǎn)基地，全國(guó)重要的高速鐵路無砟軌枕、軌道板生產(chǎn)基地，全國(guó)最大、世界第三的色氨酸生產(chǎn)基地，世界第二、亞洲第一的鐵路重載高速機(jī)車合金鋼配件和火車輪生產(chǎn)基地。

　　產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)先后被命名為河南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)示范區(qū)、河南省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地、河南省180家產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一、河南省第三批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)集聚區(qū)。該地區(qū)是否具備開展防火涂料業(yè)務(wù)的潛力，這需要馬躍建材事先對(duì)該地區(qū)進(jìn)行信息搜集分析；了解的信息越大，分析的越透徹，對(duì)開展防火涂料業(yè)務(wù)越是有幫助。

　　或許有人會(huì)問，防火涂料的涂層越厚與其耐火性能有著怎樣的聯(lián)系，是涂層越厚越好嗎？

　　這個(gè)需要根據(jù)防火涂料的類型來定，對(duì)于非膨脹型防火涂料來說，正是依賴于它本身的難燃性和不燃性來阻止火焰?zhèn)鞑?，這種涂料其涂層越厚，高溫下形成的一種釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會(huì)得到提高。

　　對(duì)膨脹型防火涂料來說，涂層厚，受火膨脹發(fā)泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚，同時(shí)部分含氮防火涂料分解出的[NO]、[NH3]等基團(tuán)增多，與有機(jī)游離基化合，中斷鏈鎖反應(yīng)的效果也好。

　　綜上所述，要想提高防火涂料的耐火性能，在噴涂時(shí)其涂層越厚防火效果越好。

　　馬躍建材公司是生產(chǎn)防火涂料的專業(yè)廠家，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司聚集了一批高素質(zhì)的技術(shù)人員和優(yōu)秀的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。憑借企業(yè)良好的實(shí)力，馬躍建材建立了現(xiàn)代化高效率運(yùn)行機(jī)制，并且不斷強(qiáng)化企業(yè)管理，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了大量客戶的交口稱贊。

　　這些已經(jīng)成為過往，展望未來，馬躍建材公司在以往的基礎(chǔ)上，將更加注重客戶回饋和售后服務(wù)工作，急客戶之所急，想客戶之所想，努力為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。